12月28日，备受瞩目的“2021壁挂炉行业发展峰会”在济南正式启幕，汇聚全国头部企业代表分享创新经验与智慧方案，引起了很大的反响，带来对新发展格局、新机遇的思考。

富丽凯是中国燃气唯一的见证者

在“双碳目标”的时代背景下，探讨壁挂炉市场未来走向，法国富丽凯中国区业务发展经理王威先生作为壁挂炉品牌的代表，在《壁挂炉在高端大宅供暖的应用》的主题演讲中，向与会者详细介绍了富丽凯壁挂炉在中国的发展历程。

我觉得作为一个普通的老百姓，我们也是非常高兴，能够奔着碳达峰、碳中和的目标往前进，我觉得对于普通老百姓来说也是一个非常好的事情。

富丽凯是1989年进入中国市场，进入中国市场是一个巧合，也是巧合中的必然。为什么这样说？中国和法国大家知道，在欧洲的发达国家建交中还是比较早的，刚开始在核能上的合作，后来在燃气的合作，将来可能有一个氢能源的合作，我觉得在能源合作方面还是非常紧密的，尤其是北京体育大学中法燃气技术示范小区项目，成为中法能源技术合作的典范，该示范小区使用了富丽凯公司的43台燃气壁挂炉，到目前已经使用了32年，还在使用。

目前这本书也记载了这个发展历史，我们也欢迎大家去这个小区参观一下，这个锅炉仍在使用，而且运行效果我个人觉得比目前市面上50、60%以上的品牌的新的锅炉，运行状态还要好。

1989-2021年，这32年历史，其实也是富丽凯从始至终在中国燃气唯一的见证者。

传承于壁挂炉的故乡欧洲的技术基因

富丽凯壁挂炉以植根于法国的精工艺术底蕴，积极进行壁挂炉技术的革新。无论从市场还是技术的运作，富丽凯走的是非常大的差异化的路线。从1936年建立之初到现在有86年的基础，它在30多年的时间里，在中国从一个火种的角色，到现在登上了更大的舞台。

虽然我们在中国市场是一个老兵，但是有些市场上面其实也是新兵。为什么这样说？富丽凯于1989年进入中国市场，主要是与一些国家级高端的开发商做一些配套，直到2012年时才开始做零售，但是我们零售发展非常迅速。

我们一直走的路线是壁挂炉的品质和高度的标杆，这也是我们一直孜孜不倦追求的目标。当然，这和价格也是成正比的，我们壁挂炉价格也属于是最高的，无论是在全中国还是全球，都属于最高的。我们打造的不光是锅炉本身的产品，更多是供暖的艺术，做推动和倡导的角色。

疫情之后的暖通行业走向

疫情之后，壁挂炉市场其实萎缩还是比较厉害，无论是疫情影响还是中国的政府煤改气、煤改电的降温，使壁挂炉行业受到的冲击也是非常大的。

但是我觉得，作为一线的销售人员来说，因为我是负责市场代理商的渠道，包括工程的市场，我觉得现在两级分化还是非常严重的，一个是走的扁平化路线，有的同行越做价格越低。但是我感觉我们富丽凯锅炉的价格越来越高，并不是我们富丽凯本身涨价，是我们的代理商卖给消费者价格越来越高。

现在企业越来越不好做，高端的越来越高端，扁平化的越来越扁平化，所以我们要追求高附加值的产品，大家现在都知道什么叫两联供，现在有热泵、五恒、三恒等等这些多热源的选择，我觉得对于我们消费者来说，我们每个人都有自己的住房，这是一个好事，可供大家选择更多了，但是我觉得咱们现在能够很稳定运行的，壁挂炉在这当中所起的作用是多少？大家就会知道热泵与壁挂炉，太阳能与壁挂炉，全空气壁挂炉，等等这些新能源与壁挂炉的结合，是不是将来的一个发展方向，或者给大家更多的选择趋势。

这两年因为疫情，让大家在家里面居住的时间增加了不少，而且大家对自己的健康、舒适性有一个很大的关注。所以暖通经销商在这方面更加关注，引导客户关注健康、舒适，不管高端的大宅也好，高端客户也好，我们走更加的精细化路线。所以富丽凯今年的市场销量不降反增，这是我们和中低端品牌走的两种不同的路线，所以富丽凯在零售市场虽然是新兵，但是我感觉我们走的路线一直是对的。

高端大宅

什么是高端大宅，这个大家有可能就会问，在古代来说，宅就是天地为宅，什么意思？就是我自己有个大房子，这个就是大宅。但是从这两年疫情来看，我并不认为大宅就是豪宅，大宅就是很高端的住宅。我反倒认为100多平米，甚至几十平米的户型，装修的是不是很舒适和很健康，这才是豪宅。

大宅供热的特点

大宅的特点，就是我现在也不太说小的住宅了，我们先以大宅为例，大宅变成豪宅的转变，它需要供暖的面积一个是大，第二是它的多点供暖要求是非常高的，比如南屋与北屋，厨房、卫生间、卧室、客厅等，它所需要的温度也是不一样的。为什么说热泵、两联供等成为壁挂炉的竞争者，其实我觉得并不是竞争者，我们要通过融合，使我们的痛点得以解决，让我们的消费者能够住得更加舒适，让我们助力国家的碳达峰、碳中和的目标提前到达，这是我们的终级目标。但是现在来讲，下一个10年或者20年，壁挂炉在这个市场上面会占有一个非常大的市场份额，包括现在大家觉得两联供很厉害，热泵很厉害，但是在壁挂炉体量上是微不足道的。

富丽凯的锅炉多末端的供暖系统，为什么在豪宅当中卖得非常好？因为该供暖系统的暖气片温度是60度，55度以上，甚至60度以上，地暖温度是50度以内，可以满足客户的厨房和卫生间多种温度要求？我们在很多项目配套当中做了很多的精细化，所以业主用起来不但非常舒适，而且能耗也是非常低的。

安装范例展示

我们在2004年的时候，第一个项目600多户用的是多末端供暖的工程项目。2004年用到现在，80、90%的业主还在使用富丽凯的锅炉，而且用得非常好，当时我们特地让售后去看了一下，跟业主的老大妈聊天，300平米的户型，能耗就不到3、4千块钱，还包括做饭什么的。

富丽凯的锅炉不仅能够做到双温双路，还能做到三温三路，既可以供应生活用水，还可以供应泳池加热的水，这个就是富丽凯做得非常精确化的设计，包括我们在项目当中的应用是非常多的。

这是被称之为半山上的宫殿的北京的项目，大家去这里看一下，就感觉去了皇宫一样的感觉。2018年被中国相关的媒体称之为第一大豪宅。在这里总共是2000平米的户型，我们用了四台壁挂锅炉，加一个水箱，还有供一个超过200吨以上的泳池加热。

富丽凯一直践行国家的“碳达峰、碳中和”政策，不断推出新产品，尤其是燃气锅炉、热泵、太阳能的结合，可以达到多末端热源供应的效果，能耗也是非常低。

 富丽凯的模块锅炉的应用也不错，能耗也非常低，而且是全部无线的控制。

这是在欧洲的一个城堡的地窖安装的多联模块壁挂炉，这个项目非常有代表性，包括燃气壁挂炉，对燃气安全的要求是非常高的，富丽凯的锅炉装在地窖下面的使用还是非常被认可的，我们的模块炉可实现1.2万平米的供热。

这个项目非常有代表性，我们每次去法国，带客户都会去参观这个项目。这个项目是在一个城堡使用一边14台，总共28台燃气壁挂锅炉的组合。这个城堡是末代皇帝路易十四的一个行宫。现在被法国评为艺术博物馆，还有供暖博物馆等等，我们富丽凯的壁挂炉有幸在这个项目中使用，到现在应该有40、50年历史。

富丽凯既然说要做大宅，还要有个非常强大的控制系统。所以富丽凯在做硬件的同时，也大力去做控制和人机交互的功能。

富丽凯早在20年之前，2001年的时候，就开始有它自己独特的无线控制系统，比我们在国内也就是近几年的无线控制系统应该早个十几年，稳定性各个方面，我个人觉得应该要好很多，包括我们的手机控制系统。

大宅不光是要技术，而且是要艺术

大宅不光是要技术，而且是要艺术，只要你有这种心态，就不怕产品的价格高卖不出去，以国产的产品为例，我们老是钻研我们的技术，但是缺少它的艺术和故事，它的价格各个方面卖的，我个人觉得附加值相对来说会少很多，会吃亏很多。所以我们富丽凯一直走的路线不光是技术路线，而且有它的艺术路线。

艺术也是要传承的，因为我们富丽凯也属于家族型的企业，到目前为止已经是第三代传人。爷爷传给儿子，儿子传给孙子，马上又要传第四代了。富丽凯植根于巴黎，它的文化背景大家都知道，巴黎属于奢侈品之都，全球60%的奢侈品都是产自于巴黎。所以富丽凯在巴黎生根发芽，我们遵循的不光是我们的产品性能的优越，还要讲究以奢侈品，以艺术品的眼光去做这个市场，这就是能很好理解，富丽凯能够在这个市场有自己最高端的产品，能够长期的很稳定不断的前行。截至2020年10月份，富丽凯壁挂炉销售额就已经比去年，甚至比前年要增长8%。

什么叫艺术？艺术肯定是有一些奢侈品的比如手工打造也好，它的理念在里面。富丽凯以五个100%标准打造精品，比如100%巴黎原装+100%的自主设计+100%的纯铜材质+100%的匠人打磨+100%的严格检验，并以机器人和人工电焊结合的生产方式保证生产质量，尤其是人工的压力测试等等都是手工去完成，所以这也是富丽凯壁挂炉的价格也是天花板的原因之一。

富丽凯除了走一些开发商路线、业主路线以外，其对设计师的合作重视程度也是非常高的，每两年会请中国设计师朋友去法国进行设计师的交流。雅克•加西亚，全球杰出的建筑师，被誉为欧洲的建筑设计师的前十名。他为自己出版了书籍，当时在每个书籍上面还签了字，让我们的中国设计师朋友带回国内了，他在诺曼底有自己的城堡，而且都是他一手打造设计的。

这是中国设计师朋友去和法国另外一个设计师勒梅尔交流，他也是非常厉害的一个人物，大家如果关心政治的话，去年习主席去爱丽舍与马克龙宫会晤时，坐的一个沙发，就是勒梅尔设计的。爱丽舍宫40、50%的家具都是出自于勒梅尔之手，可想而知这位设计师在业界还是很厉害的一个人物。

所以我们一直觉得艺术需要可持续，持续不光是技术的持续，还有一些艺术包括市场的持续。而且壁挂炉因为历史悠久，性能成熟，也是非常稳定的，壁挂炉在过去30年数量是非常庞大的，现在是百花齐放的时代，但是壁挂炉在百花齐放的这个时代占的数量也是绝对的主导地位。

壁挂炉是最具可持续性的清洁能源供暖技术

我们说壁挂炉也好，两联供也好，很多品牌商家都说这个壁挂炉明年会不行了，因为欧洲2040年不允许使用天然气了，但是你别忘了，壁挂炉企业不可能倒闭的，因为壁挂炉企业也在不断变革中求发展，包括富丽凯也是在努力发展生物的甲烷和氢能技术，大家知道壁挂炉的发展能源，从人工煤气、液化气，再到天然气，再到以后的氢气，氢气大家都知道，将来有可能是终极能源，它是零排放，我们壁挂炉也在朝氢能源方向发展。大家觉得壁挂炉会消失吗？其他的比如两联供也好，三恒、五恒也好，目前我觉得是一个短期的互补，但是在将来我也不知道壁挂炉会发展成什么样，对于我们目前公司氢能来讲，短期壁挂炉还是有一个更好的发展前景的。

所以我们的结论，壁挂炉目前为止仍然是最具可持续性的清洁能源供暖技术。

壁挂炉和其他能源的匹配，我个人觉得并不是一个竞争的关系，我觉得为了咱们国家的碳中和以及碳达峰，应该形成一个很好的伴侣作用。

因为每个地方对于热泵和两联供都有不同的使用的优劣势，这两个能源是否能够互补，能够让业主充分享受到舒适的同时，实现更加节能的目的，使我们的国家能够更早的实现碳中和、碳达峰，这也是我们作为带头的品牌所思考的，作为中国的普通老百姓，减少污染，对于我们自己，对于下一代都是非常好的事情。

唐代刘禹锡诗句：“莫道桑榆晚，为霞尚满天。”富丽凯在积极打造高端壁挂炉产品的同时，与时俱进地进行技术的革新，不断在氢能与太阳能等能源的开发利用上取得突破，并以燃气锅炉为主热源的多末端供热系统，全力助力国家“双碳”战略的达成。海不择细流,故能成其大。山不拒细壤,方能就其高。因此，我们要用积极开放的心态去包容不同的能源，然后我们做到百花齐放的同时，我们寻找最佳的平衡点，让我们的霞仍然在满天飞。