最新调研数据显示，受北方“煤改气”政策变化的影响，2018年燃气壁挂炉内销量为322.8万台，相比2017年下降了28.4%。经过煤改气时代的狂热后，市场于2018年回归理性，步入了稳定发展阶段。

    而2019年，没有了煤改政策的巨大需求，行业正式进入“后煤改气”时代，市场终究是踏回了正常的发展轨道。那么作为热能行业中的佼佼者，中山市羽顺热能技术设备有限公司是如何在市场需求波动大的现状中自处？针对“后煤改气”时代又有怎样的系统性战略布局？近日，记者走进中山市羽顺热能技术设备有限公司（以下简称羽顺），与总经理薛江先生就以上话题进行了深入沟通。

羽顺总经理 薛江先生

    在2018年风起云涌的壁挂炉市场竞争中，羽顺始终保持昂首阔步、逆势成长，成为行业年度最大的黑马企业之一。薛江先生骄傲地介绍到：羽顺的壁挂炉年销量逆势上扬突破20万台；仅在天津、邯郸两地羽顺就相继收获4万多台的工程订单；另外，在华北、西部市场也遍地开花。

    扩建生产基地，全面提升综合实力

    作为一家坚持以中国高端壁挂炉品牌为定位的壁挂炉企业，2016年羽顺就开始在河北开设了第二工厂；短短两年时间后的2018，羽顺又开始了湖南怀化第三工厂的战略布局，新五年计划200亩工业园基地全面动工，为产品技术的创新研发以及精益制造奠定了了坚实的基础。

    据薛江先生介绍，羽顺在湖南怀化自购的200亩工业园用地，未来将被规划为暖通产业集群发展中心。新工业园承载着与羽顺热能产品产业链相关的配套技术、研发、设计、创新、生产制造等的众多功能。其中，薛江先生指出，通过引进国际领先的实验设备与自动化智能制造设备，加大力度丰富羽顺热能产品线，如全预混壁挂炉、智能壁挂炉、大功率锅炉等，打造羽顺在产业链系统化的规模和专业化技术的核心竞争力。相信随着工业园的落地，羽顺品牌在壁挂炉产品线、技术、价格的优势必在国内零售市场得到极大提升，中国高端市场需求也将得到更好的满足。

    从整体布局来看，湖南羽顺新工业园布局只是羽顺坚持高端品牌战略的一部分。通过在生产、研发等方面的投入，有利于加快羽顺高端产品的市场推广、拓宽与促进渠道合作关系；另外，从市场布局角度来看，此项举措可以更好地满足西部地区日益增长的个性化市场需求和服务，形成西部、华北以及华东地区不同消费需求市场的布局。

    立足优质品牌，制定高端产品战略

    提到“后煤改气”，首先让人联想到的是市场由工程主导向零售、置换为主进行转变的过程。相较于“煤改气”时代，零售、置换市场更为直观地面向消费者，用户的体验直接影响到品牌的口碑，是企业长久发展的决定性因素。作为中国高端壁挂炉的倡导者，薛江先生表示，羽顺整合了全国各地经销商及代理商所提出的信息，并结合市场需求对产品的外观、性能、品质进行全新的升级、更新，致力于提供更加适于市场的壁挂炉高端产品。

 “从产品的开发、设计中开始抓起，严格保证产品无论从外观还是使用角度来看，都完全符合产品的定位”。薛江先生认为，企业与消费者直接接触的是产品，而产品口碑是品牌从传播过程中积攒而来的。未来，羽顺将继续秉承以实事求是、诚信、责任为宗旨的企业经营理念，为亿万家庭营造高品质的采暖舒适生活环境。

    发展人才战略，布局研发、营销、服务

    俗话说得好，“千秋大业，以人为本”，从根本上来说，企业的竞争就是人才的竞争。在市场竞争日益激烈的新形势下，只有以企业发展战略为指导。对此，羽顺独有适合其自身发展的措施，通过制度建设、能力培养和机制创新，探索出符合企业发展的实用型人才，促进企业的改革发展和持久稳定。

“专业的人做专业的事，脚踏实地一步一步发展，从做专到做强，最后才能做大！”薛江先生说道。针对现市场局面以及应对未来市场的发展趋势，除了强化自身硬件条件外，羽顺在企业软件支撑上也将开展一系列的措施；2019年，羽顺开始布局研发、营销、服务专项人才矩阵，形成以“专业的研发团队专攻科技创新”、“优秀的营销人才挖掘市场”、“高效的服务团队服务客户”的三大强硬支柱。薛江先生表示，羽顺注重人才发展战略，引进行业专业人才，以专业对专一，加强企业的软实力，必将走向长久的发展道路。

    2019年，羽顺厉兵秣马、整装待发。在根据市场现状及未来行业的发展趋势的基础上，进行羽顺“五年计划”的系统性战略布局。目前，羽顺新生产基地已经动工，不久的将来即将全盘完工交付使用。届时，伴随着新生产基地的全面运行，羽顺必将通过针对技术、设备、产品以及特别针对人才的明确投资计划，创造羽顺“五年计划”的历史辉煌！