“其实当时博世刚开始推国产机时，小松鼠壁挂炉的厂家广州迪森家用锅炉制造有限公司总经理杨琨先生就已经和我们有接触，我们认为，国产壁挂炉进入南方市场正好可以借助博世推国产机这个机会。当时尽管聊到了这个事情，但当年国产机并没有进入。一直到今年，小松鼠才开始在南方市场成立运营中心，前段时间还邀请我们去他们企业参观，这说明国产壁挂炉已经在南方市场跃跃欲试，开始启动和推动这个市场。其实据我个人理解，国产壁挂炉要想进入南方市场，作为经销商和厂家之间应该有一个分工，产品在南方市场好卖不好卖，不是由经销商说了算，而是由厂家说了算。厂家进入南方市场，准备做哪些推进工作，你在推进工作和推进计划当中，作为科宁可能只是你经销商的一份子，我在南京应该怎么配合你，你是整个流程的设计者，我仅仅只是其中的一个环节或者只是某一个点的作用。对于经销商而言，我们作为商家一定是市场上哪个好卖，就推哪个产品。如果产品让我们来推，厂家就要保证经销商的利益，让我们的付出有一定的回报。往往来说，经销商和厂家既是连在一起相互共赢的，但同时又是相互竞争的。”吴总如是说到。