佛山市顺德区杰晟热能科技有限公司，位于家用电器制造之都—广东省佛山市顺德区，占地面积一万多平方米，总资产值三千多万元。杰晟公司主要从事燃气壁挂炉，燃气热水器和热水炉及关键零部件的研发、制造及销售。公司一贯倡导技术领先的经营方针，始终站在行业技术的最前端，敢于和法国、意大利等世界一流的品牌媲美。产品已远销俄罗斯、乌克兰、意大利、土耳其等十多个国家和地区，同时也是国内多家一流公司的OEM定点制造供应商，并在多年的合作中赢得良好的信誉和口碑。
      日前，中国壁挂炉网的记者就杰晟十年来的发展对杰晟的董事长盛水祥进行了采访 。

杰晟热能科技有限公司董事长盛水祥先生

       记者：盛总，您好！感谢您接受中国壁挂炉网的采访。杰晟从2004年成立至今已经有十年时间了，公司现在行业中也有着较大的影响力。请您谈一下公司现有品牌有哪些？品牌都有哪些优势？
      盛水祥：我公司目前拥有BERTE（贝尔塔）和望尔福两个由国家工商局批准发证的壁挂炉商标品牌。经多年的经营推广和广大消费者的支持，品牌的知名度和市场占有率正在快速提高，并受到消费者的喜爱，特别是在我国的西北市场已成著名产品。
      BERTE（贝尔塔）壁挂炉主要技术来自欧洲发达国家，如德国、法国、意大利、瑞士等，到目前为止其主要部件：水泵、风压开关、水压力传感器、板式换热器等我公司仍然从上述国家直接进口，从而有效保证了BERTE（贝尔塔）壁挂炉的整体高质量。
      在新产品设计和制造方面，公司遵从了简洁、明快、经久耐用、工艺精良的欧洲理念，使我公司的壁挂炉得到众多国内外客户的认可，近几年我公司壁挂炉在国内和国际市场均有25%以上的增长率。

      记者：我们都知道一个企业的成功最终还是会落实到产品的销量上，那么杰晟公司现在的销售状况如何？
      盛水祥：佛山市顺德区杰晟热能科技有限公司自2004年成立以来，坚持做自己有专长的壁挂式燃气采暖炉、落地式燃气采暖炉和燃气热水器产品，公司自成立到2012年9年时间，产品的销量和销售额翻了近50倍，仅2012年销售燃气采暖炉就超过10万台（含国内外OEM）、燃气热水器超过12万台，上交国家税收近1000万元，企业也取得良好的经济效益；2012年全国的市场占有率我公司没有精确的数据统计，但我公司生产燃气采暖炉的数量进入前三甲应该是没问题的。

      记者：要实现企业的目标，杰晟的核心竞争力在哪里？公司现在存在的主要问题是什么？
      盛水祥：要实现企业的经营目标，在我看来首先需要根据市场发展趋势，结合企业本身的条件制订一些切实可行的近期目标和长远的规划，企业只要努力去实现制订的近期目标，那么其长远的相对宏伟的目标就能更容易实现些。
      企业的核心竞争力确实是企业实现其宏伟目标的重要保证。我们的企业在壁挂炉这个行业中得益于起步较早，产品的研发方向和产品的定位、营销模式都制定的比较切合市场发展的需求，可以说前期的战略定位比较准确，企业也因此得到快速成长；在这快速成长过程中值得一提的是，我们企业培养了一支能力较强的产品研发和售后服务队伍，早期我们基本上只能模仿欧洲产品，目前我们可以分析改进发达国家的先进产品，使其更适合本土使用。另外，我公司的规模化生产和直接从欧盟国家采购重要零部件取得了成本优势。
      我们企业通过不断的技术改造，2013年3月份正式投产的两条国内最先进的壁挂炉生产线，使原来日产400台壁挂炉的产能提升到日产800台壁挂炉的能力，而且工人的劳动强度大大降低了，生产线的自动化使产品制造质量得到更有效控制，产品质量有很大的提高。
      可以说经过近10年的努力，我们企业的研发能力和制造能力正在以欧洲发达国家为目标奋力向前追赶，我们也相信再花十年时间，可以达到或接近他们的水平，这也是我们企业的长远目标之一。如何建立更适合我们企业发展的营销渠道、营销模式和品牌的建设是目前我们企业迫切需要解决的问题，品牌知名度、美誉度的建设都是我们企业努力的方向。

      记者：您如何看待现在国内的壁挂炉市场，以及您的竞争对手们的？
      盛水祥：我国的壁挂炉市场经过十多年的发展和培育已经逐步形成了一个行业，虽然目前还很小，但其发展速度快，最后的市场规模我看也不会比燃气热水器小，因为商用采暖热水炉的市场也不能小看。
      要说主要竞争对手最终还是来自欧盟国家的几个国际品牌，首先到目前为止，他们产品的制造工艺、质量方面有较大优势，在商用采暖炉方面优势更为明显；另外，其品牌知名度、美誉度比国内品牌要高出不少，虽然他们在成本方面、售后服务方面、甚至销售渠道方面有先天不足，但我们知道，目前在国内销售的几个外国知名品牌在我国纷纷建立工厂，加大在华投资力度以弥补上述不足，在一个时期内这些企业都是有相当竞争实力的。

      记者：请您简要介绍企业对未来发展前景的看法？包括对行业、市场以及宏观影响因素的理解，会给企业带来的影响等。
      盛水祥：前面我说过这个行业虽小，但前景宽广，下面几个因素对这个行业都是利好消息：
 1.国家层面大力推行绿色环保、低碳生活的方针；
 2.管道天然气的逐步普及，为大量使用燃气壁挂炉奠定了良好的基础；
 3.各地方政府实行的“蓝天工程”为燃气壁挂炉提供了不少商机；
 4.南方供暖的逐步兴起，燃气壁挂炉采暖以其固有的特点会在这片市场占有很大优势。
      当然，形势、前景虽好，但企业也不能盲目乐观，从近几年情况来看，冬天采暖季许多地区供气不足、限气等情况时有发生，且燃气价格也在逐年快速上升，与电采暖相对的成本优势正在缩小，国外生物质炉采暖的兴起也会逐步渗入国内，会与燃气壁挂炉分一杯羹。
      随着国内燃气壁挂炉市场的快速发展，涌入这个行业的企业不断增多，竞争也越来越激烈，我们认为，市场的良性竞争能迫使企业提高自身竞争力和生存能力，是件好事，但也认为，燃气壁挂炉是比较特殊的产品，对产品的质量要求非常高，一切竞争要以不能降低产品的质量为前提，各企业一定要自觉维护这个行业的声誉，我们的企业才能良性健康的发展。
      去年国家执行的节能补贴政策，给我们企业指明了发展方向。节能代表着燃气壁挂炉未来的方向，结合国内的实际情况，我们企业在2013年6月完成了二次换热系统冷凝炉的小批量试产，产品在市场验证后可批量生产；低排放、更高效能的全预混冷凝炉，经过近2年的研发，小批样品已完成实验室试验，解决环境适用性试验问题后，预计2014年可小批试产。到上述两款产品形成批量生产时，我们可以自豪地说，我们的企业在追赶欧盟知名企业的过程中又迈进了大一步。

      对盛水祥董事长的采访使我们颇为感概，壁挂炉行业在中国已经发展了二十多年，这期间有无数企业涉足这个行业，有很多企业和品牌如流星一般闪耀一时，便沉寂在无情的市场竞争中。如果说这些失败者各有各自的偶然因素，那么杰晟十年来的成功就是企业决策的准确、品牌定位与发展的坚定以及优质产品与优质服务所堆砌出来的必然结果。
      杰晟有着一流的技术研发团队，有着高质量配件和严格的检测标准，这些就是品牌质量的保证。而且最重要的是，杰晟的坚持，他们从未对产品从设计到生产到检测到销售的流程任一环节有所松懈，十年如一日。十年的磨砺，十年的坚持，使杰晟走在行业的顶端，并将继续辉煌。