佛山市顺德亚历山大电器有限公司营销总经理汪俊兵

      汪俊兵，佛山市顺德亚历山大电器有限公司营销总经理，听其头衔，不禁联想到那些我们经常可见的，略微发福的事业有成的中年人士形象。但令我惊讶的是，眼前这位汪总却是一个瘦弱文静的80后。年轻的汪总思路清晰、反应敏捷，对中国壁挂炉市场的见解充满灵气。
      2005年，汪俊兵去了广东一直在珠三角外资企业从事营销策划工作，担任过企业驻大区办事处经理、销售总监及营销副总经理；主导过中小企企业的营销战略培训工作，担任过中外合资高级销售培训工程师；业余期间先后去北京、上海、西安、安徽等多所著名高校学习企业营销与管理，获得了企业营销师职称；从2010年开始进入亚历山大电器有限公司，主营亚历山大热能壁挂炉的全国市场销售工作至今，因地适宜，制定营销政策，带领亚历山大的营销团队，创出了亚历山大壁挂炉知名品牌。
 
      中国壁挂炉网：汪总，您好，首先，请介绍下亚历山大壁挂炉进入中国市场的背景？
      汪俊兵：1976 年，Alexander.wang以自己的名字Alexander（亚历山大）命名成立供热公司，开始从事研发、生产并销售燃气锅炉。1978 年，意大利亚历山大燃气锅炉有限公司正式成立， 第一台Alexander燃气锅炉诞生。
      2000年，亚历山大燃气锅炉公司组团十余人至中国考察供暖市场，准备发力中国供暖大陆市场；2005年，亚历山大燃气锅炉经过长达5年的时间，研究出了适合中国人使用的燃气锅炉，开始筹谋中国市场；2010年，亚历山大燃气锅炉在中国家电之都广东顺德建立中国大陆子公司—佛山市顺德亚历山大电器有限公司，开始在中国生产及销售亚历山大燃气锅炉，增加产品组合，满足中国市场的需求。
 
      中国壁挂炉网：亚历山大壁挂炉在国内的市场发展状况如何？
      汪俊兵：2012年，亚历山大燃气锅炉中国总部全面升级全国业务，加大公司的营销成本投入、销售及售后服务的处理。目前，在中国的西安、兰州、乌鲁木齐、沈阳、济南、石家庄、郑州、太原、四川、长沙等十几个中心城市设立了分公司，辐射了国内包括西北、东北、华北、华东、华中、西南及华南六大区27个省份4个直辖市。

      中国壁挂炉网：亚历山大集团1978年就成立了，是一个老牌企业，您是怎样认识贵企业的创新能力的？
      汪俊兵：首先，亚历山大集团有着三十多年的历史，从小功率到大功率壁挂炉的生产研发都是非常成熟的；同时，集团非常重视科研人才的梯队建设，每年都有大量优秀的大学毕业生补充道集团人才梯队中。他们将被派往各大燃气企业实习培训，集团还为他们提供出国学习深造的机会。另一方面，集团也在不断吸收在燃气领域有着丰富经验和阅历的高级人才。可以说，亚历山大的技术研发队伍是非常强大的。

      中国壁挂炉网：对于贵企业做强做大的机遇，您有什么样的见解？
      汪俊兵：从某种意义来说，机遇越大意味着风险也就越大，反过来说也一样，企业面临的危机往往也是企业腾飞的机遇。2010年，由于市场的突然膨胀，对企业带来了很大压力，从产品生产到物流发送，再到工程保障，企业遭遇了前所未有的难题，一度产生一些混乱现象。公司针对危机及时作出了调整，加大人才的培训力度，同时补充了大量优秀人才，完善各种制度，不仅渡过了危机，也创出了一片新天地。

      中国壁挂炉网：亚历山大的理念是：用不断的技术革新来创造生活的舒适、经济、安全和个性化。其中的舒适、经济、安全、个性化是如何体现的呢？
      汪俊兵：首先从舒适性来讲，公司就供暖大区，定期派技术人员到市场， 配合经销商进行产品小区宣传、产品安装使用与咨询工作，经常回访老客户的产品使用情况、加强新客户的使用与沟通，定点地配合经销商做好产品售后服务工作。让用户使用产品安心、舒心。
      在安全性上，亚历山大在质量监控上，我们拥有大量产品检测台，大量的专业检测技术人员。根据要求，对每台产品进行严格的检测，确保产品的质量。并且亚历山大的壁挂炉都配有中国平安保险，保障每个用户的安全永远是公司的第一宗旨。
      从个性化来说，意大利是个浪漫而不失严谨的国度，他们比德国人少一些刻板，比法国人多一些热情。意大利人善于接受批评，并且非常灵活，天性自由，散漫。意大利人始终精力充沛善于雄辩，他们都是出色的交流者，并且把始终如一的灵活性与敏锐的直觉相结合。就像米兰的时装一样，亚历山大的壁挂炉设计新颖，造型独特，区别于市场上其他的壁挂炉产品。

      中国壁挂炉网：最后，请您用一句话总结一下目前亚历山大的企业文化。
      汪俊兵：亚历山大以质量求生存，以品牌促市场，讲究品牌效益化、质量精益化，力求达到高质量的产品来为客户服务。