威能（北京）供暖设备有限公司总经理王伟东

      国家对房产政策的严厉调控，使壁挂炉北方工程市场出现了大幅度的萎缩，这对于以北方工程市场为主的国产壁挂炉企业来讲，无疑是一个沉重的打击，与此同时，由于南方气温逐年下降以及川气东送、海气上岸等天然气管网的快速建成，壁挂炉南方市场开始逐年升温，每年都以30%的速度在增长，为了求得持续发展，一些国产壁挂炉企业开始注重和推动南方市场。

      不过，多年以来绝大部分南方市场早已被起步较早的进口品牌所占据，威能、博世、菲斯曼、阿里斯顿、瑰都啦咪等进口品牌之间已经形成了固有的市场格局，国产品牌的进入会不会对当前的市场造成威胁？进口品牌需不需要采取一定的策略来应对国产品牌即将与自己展开的市场竞争？日前，中国壁挂炉网记者对威能（北京）供暖设备有限公司总经理王伟东先生进行了采访。

      王总对这些疑问的回答却令记者感到意外，他表示：“国产品牌进入南方市场，威能十分欢迎，虽然南方壁挂炉市场具有很大的发展潜力，但是需要更多的企业来一起推动，众人拾柴火焰高，只有所有人一起努力，才能更好地促进南方市场的发展，为更多的南方居民带来温暖舒适的生活，我认为这是一件好事儿。”

      威能是较早进入南方市场的壁挂炉企业之一，现在的分公司已经覆盖了具备采暖条件的南方大部分城市，在开拓南方市场方面积累了比较丰富的经验，作为先来者，王总对刚进入的国产品牌的建议是：“只要认准了，就一定要坚持做下去，要往长远看，不能只注重短期的效益，更重要的是不要钟情于打价格战，这是所有的企业都应该注意的，因为一旦陷入价格战，企业就没有精力和财力再去注重产品的研发和售后服务的改善，一定要让用户真正地体验到企业的后续实力，这也就是所谓的厚积薄发。”

      作为后来者，国产品牌如何才能取得在南方市场的发展呢？王总认为，最重要的还是要树立对用户负责任的态度，只有对用户负责，企业才能得到消费者的拥护，只有得到消费者的拥护，企业才能得到长期的发展。王总最后表示，希望所有进入南方的企业到最后都能够有所收获，完成发展目标。