如果把“煤改气”比喻成一场足球赛，那么2015年至2017年是上半场，2018年上半年是中场休息期，下半场则从2018年8月开始并将持续到2020年。

目前，还无法预测有没有加时赛，但比赛仍会继续。

去年上下半年出货量悬殊

以时间为维度，我国煤改气行业壁挂炉产品的经营规律表现为：内资企业一季度出货占全年的8-10%，二季度出货占全年的18-25%，三季度出货占全年的30-35%，四季度出货占全年的18-34%。

2017年共出货550万台，一、二、三、四季度分别出货32万台、68万台、200万台、250万台，占比分别为5.8%、12.4%、36.4%、45.4%。

2017年上半年出货量不超过100万台，仅占全年的18.2%；下半年则异常旺盛，出货450万台，占全年的81.8%。上、下半年出货量对比悬殊。

以渠道为维度，我国煤改气行业壁挂炉产品的经营规律则表现为：内资企业零售出货占比为20-30%，工程出货占比为70-80%；而外资企业在零售方面出货占比为55-65%，工程出货占比35-45%。

相比较而言，我国“煤改气”行业对政府工程项目依存度高。

2018年市场迟迟不启动

2018年上半年处于中场休息状态，市场迟迟不启动。截止今年7月底，壁挂炉行业库存总量预计超过150万台，狭义的行业资金占用高达30亿元。整机厂、配件厂资金空前紧张，已有部分整机厂、配件厂相继倒闭。供应商特别是新配件厂，资金回笼艰难，议价能力急剧下降。虽然销售商的议价能力在加强，但价格下行压力巨大。

到年中，企业面临严峻考验。但我国天然气消费量在不断增长，并预计在未来30年，天然气消费仍将持续增长。

据了解，2018年上半年全国天然气表观消费1348亿立方，同比增长17.5％，产量775亿立方，同比增长4.6％。预计2018年全年，天然气消费2800亿立方，同比增长18％。全年天然气消费增加300-400亿立方，日增1亿立方。

中国社科院发布的《中国能源前景2018-2050》指出，未来30年，我国天然气消费仍将呈现持续快速增长的局面。预计到2050年，中国天然气消费需求将有望超过8000亿方，届时天然气在一次能源消费中的比重将提高至超过25%。

四招攻下“煤改气”市场

 虽然，“2+26”个城市，即北京、天津2个直辖市以及河北、河南、山西、山东4个省26个市，今后仍是煤改气的重点区域，但“煤改气”客观上加剧了气源供应紧张。

为此，国家财政部、生态环境部、住房和城乡建设部、发改委能源局等四部委提出，统筹各类清洁化能源，积极探索推广地热、生物质等多种取暖方式，宜电则电、宜气则气、宜煤则煤、宜油则油、宜热则热。

据了解，今年1月，我国启动了全国“百个城镇”生物质热电联产县域清洁供热示范项目，136个示范工程供暖面积将达到9000万平方米。为解决能源供应问题，河北、吉林等省均有意选择核能供暖。

面对天然气被其他清洁能源替代的现状，加上大宗原材料价格的上涨、CPI及用工成本上升，壁挂炉企业如何在下半场比赛中立足？

瑞马总经理建议企业可从以下四个方面着手：一、要守底线，把控质量关，做好安装服务工作；二、要保证有足够资金用于周转；三、降低成本；四、企业要不断创新，创新产品、创新营销、创新服务，实现差异化战略。