恰逢2017开局之年迈吉科（中国）运营总监戴超，为我们解读迈吉科壁挂炉品牌的技术与实力，并畅谈冷凝壁挂炉发展趋势。

 

    产品高端定位 布局中国壁挂炉市场

 

    创建于1880的迈吉科品牌，是欧洲全预混冷凝式燃气壁挂炉、净水器、通风系统、热水器、直饮机、太阳能系统、热泵的著名制造商领导者之一。经过一百多年的积累和沉淀，ID集团已发展成为一个集创新和环保的技术型供暧加热系统主要生产商。公司目前已拥有现代化的生产技术和完善的管理制度，在欧洲有三间工厂分布于荷兰斯希丹、蒂尔、埃腾边地区，占据了冷凝式壁挂炉在荷兰70%的市场份额；同时在英国、比利时、中国设立了分公司，力求把公司高效节能的创新型产品带至全球各地，为世界各地的消费者提供一站式智能、高效、节能的家庭能源解决方案。

 

    2013年，迈吉科正式在中国设立“迈吉科”品牌，进入中国市场。在进入中国市场的几年间，迈吉科先后在北京、武汉、成都、贵阳等城市建立了办事处，与各个地区的经销商建立了合作伙伴关系，打响品牌知名度。

 

    2016年11月28日，迈吉科参加了慧聪网主办的2016年度第八届中国供热采暖行业品牌盛会暨经销商年会的招商会环节，与在场的经销商面对面沟通，拉近经销商距离，打响品牌知名度。

 

    2016年12月起，在高端壁挂炉领域有着136年历史的荷兰迈吉科为即将上市的产品——全预混冷凝壁挂炉Nano系列实施了为期28天的全国实地测试，精准验测原装进口全预混冷凝壁挂炉对中国使用环境的适应性，了解不同地区的客户真实需求，为后续的产品加以优化。

 

    迈吉科Quantum系列全预混双冷凝燃气壁挂炉

 

    荷兰迈吉科在中国引进了第一款产品：Quantum系列全预混双冷凝壁挂炉整机荷兰原装进口，采用独特的双冷凝设计大大颠覆了消费者对壁挂炉的认知，进入中国市场后受到了业内外的广泛关注。迈吉科传承荷兰总部对高效节能的追求，专注于全预混双冷凝的壁挂炉产品，最高效率能达到109%，超国家一级能效标准，旨在为大众提供更节能更环保更舒适的家庭供热解决方案。

 

    在核心零部件方面，迈吉科Quantum系列双冷凝壁挂炉采用德国ebmpapst变频风机，可根据燃烧消耗的燃气量适时快速调整风机转速，科学配比空气量，确保任何负荷都能精准充分燃烧；采用美国霍尼韦尔燃气比例阀，数字化精控系统，根据变频风机反馈气压值，以及其微小的比例精控燃气量，输出完美空燃比的混合气体；还有德国Wilo威乐水泵，让世界顶级水泵制造商为中国家庭定制供暖结构，先进的运转科技，顺畅无阻，静音运行。同时，迈吉科产品内部无三通阀、无风压开关、无板式换热器的“三无”构造，大大降低了冷凝壁挂炉的故障率，为终端用户避免不必要的麻烦。

 

    因地制宜制定推广战略 完善售后服务体系与产品生产线

 

    很多人了解暖气片和地暖，却不了解壁挂炉。事实上，壁挂炉作为国内分户供暖最常见的方式，正在被越来越多的用户接受，并以其特有的灵活和舒适性被更多的消费者喜爱。近几年壁挂炉行业的增速超出了业内人士的预估。

 

    在中国，迈吉科的产品推广市场分为两个，分别是南方市场和北方市场。

 

    北方市场以北京为中心，南方市场以长江以南和西南地区为主。迈吉科（中国）运营总监戴超说到，将北京作为北方市场的中心，考虑到北京是中国的首都，有很多的政策导向。另外，北京的空气污染比较严重，国家也在重点推进“煤改气”政策。这对于专注生产高端冷凝壁挂炉的迈吉科来讲，这是一个很好的机会。选择北京，一方面是从北京的政治地位出发，另一方面是从北京的空气质量出发。戴总表示，迈吉科希望可以配合北京城的环保工作，让迈吉科品牌在中国扎根，顺应政府的政策导向，实现迈吉科壁挂炉在销量上的增长，在解决政府问题的同时实现迈吉科的品牌推广。

 

    南方市场就跟北方市场有很大的不同，主要致力于一些消费水平高度用户。南方不像北方可以集中供暖，到了冬天有些人使用壁挂炉采暖的形式，他们也会非常注重壁挂炉安装的舒适性和品牌的认知度，对产品质量和施工有着严格的要求，符合迈吉科的品牌定位，南方市场也是迈吉科重点开发和经营的一部分。

 

    随着行业的发展，国内生产壁挂炉的企业应该说也是良莠不齐，很多企业都在进入这个行业。品牌多了，消费者对品牌的依赖性就会越来越高，因此，品牌建设对于企业发展意义重大。对于进入壁挂炉这个行业的新军来说，必须向着品牌化与规模化发展，如果没有品牌与规模，将很难在后期发展中立足。

 

    在这样的市场环境下，2017年迈吉科制定了新一轮的营销策略。第一，迈吉科将坚持走高端冷凝壁挂炉的路线，根据南北两大市场的实际情况，推出更符合市场需求的产品。第二，针对核心市场，让销售政策更好地落实。好的产品和政策一直是经销商关注的焦点，迈吉科会在全国各地选择与迈吉科品牌理念相符合的经销商，形成长期合作伙伴关系，制定合理的营销政策让迈吉科与经销商实现双赢。第三，扩大营销渠道，完善售后服务体系。迈吉科进入中国的时间不长，品牌知名度还没有完全打开。2016年在全国各地建立的办事处一方面是为了让迈吉科品牌更好地推广，也是为2017年的推广减小阻力，让迈吉科在中国壁挂炉行业的影响力更上一层楼。