2019年壁挂炉产品总销量与生产量较2018年均呈现出不同程度的上升，而伴随着居民采暖意识的日益增强，壁挂炉作为主流采暖产品未来可期。但与此同时，受大经济环境影响，2019年壁挂炉零售市场一度低迷，被业内人士所看好的冷凝炉增速也低于预期，在疫情的影响下这些矛盾更将进一步加剧！

2020年的壁挂炉行业发展情况将会如何？面临怎样的困境与机遇？市场布局应该从哪些方面着力？本文集中探讨！

数据解析2019

“煤改气”红利还会延续多久？

3月中旬，由中国燃气供热专业委员会发布的《燃气采暖热水炉产品2019年度市场统计公告》正式公布，数据显示：

2019年中国市场燃气采暖热水炉总销量为402万台，相比2018年增加了82万台，增幅为25.6%。销售途径方面，2019年用于“煤改气”工程的燃气采暖热水炉销量为230万台，占全年总销量的57%，相比2018年增幅为58.6%。“普通工程+零售”市场全年总销量为172万台，占全年总销量的43%，与2018年（175万台）略有下降，降幅为1.7%。

《中国供暖》意外地发现，2019年壁挂炉市场增长的主要动力，竟是来自于再次上扬的“煤改气”需求，反倒是传统零售渠道表现不尽人意。

“煤改气”需求上扬原因：

1、政策推动。

2、房地产市场销售放缓与精装房的冲击。

3、受2019年大经济环境整体低迷影响，消费者购买力下降。

4、价格竞争、渠道混乱、消费者认知度较低等也对零售市场产生一定影响。

那么，2020年的“煤改气”零售市场将呈现怎样的发展情况？

采访发现，事实上诸位领导对于零售市场的预期基本一致：2020年不会有太大变化。

北京庆东纳碧安热能设备有限公司营业部部长安军指出，2020年本应是零售市场出现上浮拐点的一年，但是受疫情影响，整体市场难有太大改观，甚至可能出现小幅下滑。

但从另一方面讲，零售市场的发展其实是非常稳定的。

中国燃气供热专业委员会副秘书长李伟表示：“随着零售代理商越来越多，加入到零售的国内外品牌越来越多（特别是更多国产品牌加入），零售市场长期、稳定向好的趋势并不会变。数据上的减少可以解读成对库存的纠偏，出现下滑原因有二：零售量变化幅度不大；代理商的库存未统计在内。”

对于“煤改气”市场，广东万和新电气股份有限公司采暖炉工程营销中心部长付志兵表示，从2020年第一季度“煤改气”招投标情况来看，预计会和2019年差不多。特别是疫情出现后，政府会加大对基础设施的建设，“煤改气”或进一步增加。

李伟与付志兵观点相似，他认为，2020年受疫情影响，政府为维持经济增长，势必会出台一些经济方面的刺激政策，新农村建设将是一项重点，在此背景下，“2+26”城市的“煤改气”或会进一步增多。李伟预判，2020年燃气壁挂炉市场总销量不会低于450万台，“煤改气”、零售、精装房都会有所增长。

市场稳步推进

“零售+工程”如何双轮驱动？

纵观目前的零售市场，北有“煤改气”，南有精装修，面对低迷的市场环境，企业当如何协调布局？

威能（中国）供热制冷环境技术有限公司供暖业务部销售总监李林涛提出，零售市场需要精耕细作，慢慢培育。威能的做法是以稳步小跑的姿态继续布局零售市场，提升店面形象、加大店员培训、通过促销活动拉动销售。“这些策略虽是老方法但依旧有效，而在这些措施的综合作用下，威能2019年壁挂炉零售收入远超工程。”李林涛介绍道。

付志兵表示，无论工程还是零售，企业做好产品、服务是不二法则。万和采取在“煤改气”市场布局网点，在做好现有煤改市场的同时，加强对售后服务网点的布局；普通工程市场做好全装修、房地产项目配套，巩固与燃气公司等的合作关系；零售渠道方面继续做好万和全国上万个销售网络的布局，充分实现与国美、苏宁等全国连锁渠道共享，并在南方市场加大与建材市场、舒适家居及暖通集成商的合作，加速对线上渠道的开拓。

安军则指出零售市场的两大布局方向：

1）南方市场。该区域燃气用户目前使用壁挂炉的比例不超过10%，剩下90%的燃气用户都是企业可以布局的对象。

2）置换市场。该市场空间广阔，是未来零售市场的主要发展方向。

因而，庆东纳碧安一方面运作工程市场，以工程项目为据点，辐射周边的配套、服务，再结合线上宣传/销售，为打造全方位服务体系做基础。另一方面结合国外先进经验/技术，有针对性地推出具备舒适、节能、耐用、智能、性价比高等特点的零售专用机型，以期得到消费者认可。

深圳市海顿热能技术有限公司总经理邱国利则对北方受“煤改气”冲击，大部分地区扶持多年的零售渠道被不断减弱甚至消失的这一现状十分痛心，他认为如今再对北方的零售渠道进行大力度投入重建犹如逆水行舟，呼吁业内企业近几年要从多方面积蓄力量，如新产品的开发、新技术的研究应用、制造设备的升级等，为零售市场的发力做好准备。

与此同时邱国利表达了对零售市场的一些隐忧。“我不认为后‘煤改气’时代零售火爆的局面会马上到来。”邱国利讲述道，“相反，当‘煤改气’逐步退去零售置换市场尚未全面到来之时，壁挂炉行业所留存的巨大产能，会使行业处于一段非常艰难的时期，届时会有大量企业退出，即所谓的行业洗牌。”

增速低于预期

冷凝炉市场发展真不景气？

《燃气采暖热水炉产品2019年度市场统计公告》所透露的另一个信息，就是在“煤改气”激增期之后，业内倍加推崇的冷凝炉，发展似乎有些缓慢，数据显示：

2019年冷凝式燃气采暖热水炉全年销量为25万台，占全年总销量的6.2%，相比2018年（28万台）降幅10.7%。

对此，中国燃气供热专业委员会给出的解释为：以北京为代表的部分“煤改气”地区已基本完成冷凝炉安装需求，增量市场已消耗完毕。

“冷凝炉市场是需要政府引导的，增速低是因为之前大家对政策太过乐观，都期望很多城市如北京一般出台新标准，但实际上跟风的城市并不多。”李林涛解释道。

邱国利指出，其实冷凝炉于零售市场一直在按照其市场规律稳步发展着，只是受“煤改气”推动，使冷凝炉前两年销量出现了井喷式的提升，改变了人们对其增速的预期。将来剔除“煤改气”增长部分，冷凝炉还会回归正常增长，且受前几年政策的刺激，增长速度将更快。

对于2020年冷凝炉的市场发展情况，业内大咖普遍持看好态度。

威能、万和均表示冷凝炉于零售市场会有所增长，甚至增速不会低于普通炉。“因为越来越多的壁挂炉生产企业都推出了新型冷凝产品，大家都希望在这一领域有所收获。”李林涛阐述道。

李伟也持相同观点，并明确：

1）各厂家对于冷凝炉节能的宣传和用户节能意识的增加，使得冷凝概念深入人心，有利于扩大销售。

2）烟气回收型冷凝炉维护成本低，作为过渡产品在市场上还能继续独领风骚。

3）全预混冷凝炉对于安装、维护、维修要求较高，尽管使用成本有所降低，但算上产品的折旧、维护、维修等成本依旧不低，未来发展还需继续改善。

安军指出，目前冷凝市场较前几年有了大幅增长，各地区也相继出台利好政策，但很多产品的技术、品质还有待提高。

“冷凝炉之所以增速远低于预期，根本原因是其无论价格还是品质，都没有得到大部分消费者的认可。这就需要业内同仁一起努力，只有以先进的技术和过硬的产品得到消费者的充分认可后，再结合国家的支持政策，才能真正立足于市场。”安军说。

谋划未来

如何保障行业快速成长？

而今，突如其来的“新冠”疫情对国内外市场都带来了不小的冲击，且伴随着时间的推移与日俱增，这对业内企业也提出了更多考验。

在此背景下，企业既需要辨析市场形势，探寻发展路径，也需要做出相应的内部调整，从而更好地应对市场困局。

如今的壁挂炉行业存在哪些机遇与挑战？

机遇：

1）受“煤改气”的持续推动影响，消费者对壁挂炉产品的认知度大大提高。

2）政策支持，燃气供应量增加。

3）“煤改气”及其他工程项目储备下大量的置换空间。

4）明装市场潜力仍在，且南方地区的采暖需求日益增加，因而即使在“煤改气”之后，中国依然会成为最大的单体市场。

挑战：

1）品牌众多，竞争愈发激烈（价格体系以及渠道混乱）。

2）行业洗牌加剧，适者生存。安军表示，混乱的市场形势下，更需要企业打造完善的服务体系，尤其是打造线上、线下、高端建材结合小区驻点的立体销售体系。

3）热泵、四恒等概念不断发展。李林涛指出，这些概念中不乏炒作宣传的部分，需要经过一段时间的市场检验后，方能回归理性。

危机并存的形势下，总能催促行业快速转变成长，企业既要发现机遇、抢抓机遇，也要明确市场中所存在的问题根源何在，并作出相应的改进。

长远来看，壁挂炉市场一定是乐观的，只是对于处在不同发展阶段的企业来说，各自的应对战略不尽相同。

邱国利提出观点并建议：

1）对于两百家“追风口而诞生”的企业来说，要全力做好“煤改气”，之后再确定发展方向，切莫以次充好对行业造成伤害，如此也给自己留点余地。

2）对于立志在这个行业长期发展的企业来说，“煤改气”只是企业发展过程中的短期事件，发展思路不要受太多影响。

邱国利认为，当此之时，“煤改气”依然重要，因为企业可以借此机会提升制造水平，而其品牌所到之地，都将是今后开发零售的福地；但更多时候，企业要着眼未来，不断开发技术领先的系列产品，以产品为基础紧密贴近市场，从而保障企业安全渡过洗牌期，进入稳定发展阶段；最后要积极投入开发南方市场，南方市场不会受到“煤改气”冲击，所有投入都是品牌的积累。