大家都知道包括壁挂炉在内的舒适家居行业是个朝阳产业，有很大的发展空间，那么随着进入这一领域的资本越来越多，大家都觉得越来越不好干了，在考虑到底哪些细分行业的发展空间更大一些？怎样躲开大企业的围剿，找一块儿清静、自由的水域？

笔者研究认为，可以考虑跟发达国家做个对比，一般来讲，有经济收入的改善、消费需求的增强等多种因素的影响，再加上发达国家的生活示范效应，都可能带动国内的消费变化，舒适家居行业依然不例外，所以它的发展空间足够大。

像普通壁挂炉、冷凝式壁挂炉、新风系统、净水机、智能家居、整装卫浴等行业，对比发达国家的渗透率，国内市场还存在比较大的增长空间。

看看壁挂炉的情况，有数据认为，德国、荷兰、英国、奥地利等国家，上世纪70年代就开始在家里安装冷凝式燃气壁挂炉和热水器，到目前已经有40多年的历史。

到目前为止，普及率情况大概是，美国49%，北欧67%，英国47%，法国58%，德国62%，澳大利亚有32%，日本也有45%。

而中国沿海地区，大概是16%，内陆更低，可能不到1%，与发达国家间的普及率还有很大的差距，增长空间极具想象力。

笔者研究注意到，产业在线有个数据是，燃气壁挂炉内销量为427.2万台，同比增长161.4%，其中冷凝式产品为36.3万台，占壁挂炉总量还不高，对比可能需要壁挂炉的家庭来讲，其普及空间还很大。

另外，中国土木工程学会燃气分会燃气供热专业委员会也有自己的数据，2016年销量是210万台，2017年是550万台，2018年总销量为320万台，这主要由于煤改气工程量减少了，所以降幅比较大。其中，2018年冷凝炉全年销量为28万台，相比2017年的38.1万台有所下降，但相比2016年（14.3万台）增幅还是达到了96%。如果去除煤改气项目放缓的因素，整体增长势头一直没有改变。

冷凝炉在南方零售市场的增长依然持久，实现了26.2%的增速，笔者分析认为，背后有两种力量值得注意，一个是传统的燃气壁挂炉换代，要换成冷凝式的，需求量庞大。另一个是新增工程与零售客户，比如南方供暖意识觉醒，有潜力带动冷凝式壁挂炉的消费。

智能家居的想象空间也很大，中国产业信息网有一个智能家居渗透率的统计，2016年的，北美是5.33%，欧洲0.61%，德国1.21%，英国1.02%，日本1.29%，瑞典1.3%，挪威1.2%，中国可能在0.1%。

其中预计，到2020年时，北美的普及率可能增长到17.23%，中国虽然起步晚一点，但动作很快，从事这方面的公司众多，包括一些技术大牛也在增加投入，加之市场需求巨大，未来的空间非常大。

壁挂炉毕竟是舒适家居的重要部分，自然红利不少，因此包括壁挂炉在内的智能家居能带来很好的体验，在国内的普及值得期待，不过，需要几个前提条件，一是价格降下去，大部分人都能买得起。二是技术成熟，质量稳定，确保使用的安全；三是成为消费趋势与热点。

面对增长空间巨大的舒适家居市场，很多大公司都已入局，竞争进一步加剧，洗牌也在所难免。从笔者重点关注的200家公司来看，目前80%左右的上市家居公司，有能力抓住增长空间比较大的行业机会，毕竟都已经重金布局，并且在技术、产品与营销方面，取得了一定的成绩。

那么，对中小公司来讲，有没有什么机会可以借势？或者说有没有新的机会可以切入，以便在行业增长的风口里捞一些好处？

笔者认为，肯定是有的，但要走差异化的路线，跟前5强，甚至前10强要区别开来，哪怕是做一家有特色的小而美品牌，也是有可能冲出重围，找准自己的位置。

毕竟市场增长机会还有那么多，摆在那里的，就看你怎么去抢。有两种经营方向的市场机会最大，一个是走高端路线，高品质、高档次；另一个是主打性价与实惠的大众产品。总之，大鱼和小鱼各有各的生态，各有各的活法，并非都得拼个你死我活。