近日，万和电气以“战必赢，销必冠”为主题的菁英集训营圆满结束。来自全国各地的100余名区域经理、营销管理层相聚。通过系统性训练学习，沟通当下厨卫市场趋势分析、零售动销策略、渠道管理技巧等方面的知识。最后的结营仪式上，总裁赖育文公布了下半年营销战略重心，并针对未来5年的目标提出明确规划。

赖育文总裁在“战必赢，销必冠”集训营发表讲话

从三个方向着手 

推动万和组织治理现代化

为确保万和整体收入的稳定性和持续性，赖育文明确指出，面对当前严峻的竞争格局，万和亟需一套体系化、套系化的管理机制，从“思想力”上完成破局，进而迎来新一轮有效增长。因此万和下半年内销的战略将重点围绕组织目标、组织结构、人员培养三个方向进行展开。

在组织目标的实现层面，切实有效的激励机制能进一步的激发员工潜能与自觉性。赖育文借本次训练营的契机，公布了创新的激励体系，激发员工拼搏精神。据赖育文介绍，“万和除现有的运营职能外，将重点强化经营企划职能和数据模型建设，做好战略部署、评估和动态调整，强化经营监督、经营审计；强化问责制，推动结果导向、数据说话；强化抓规划落地、效率提高、问题改善。”

在组织架构调整层面。赖育文表示，现阶段，随着产品和市场的多样化、新兴科技的发展与全球化竞争的加剧，结合万和当前现状，赖育文认为组织扁平化是比较适合万和的现代治理架构。“此次组织扁平化的推动不只是压缩层级、减少干部、优化人员、优化流程，最重要的是整个价值链、业务环节的扁平。”赖育文如是说。

此外，赖育文在发言中呼吁“所有人都要讲真话、讲实话。特别是管理层，要放下身段，强化学习、动手能力和敬业精神，要亲自参与到各项业务中去，任何事都要一管到底，要用自己的语言总结分析问题。”

从企业发展层面来看，组织与个人密不可分，两者相辅相成。“现在必须分秒必争，加强对后备干部人员的培育，在人员管理梯队上要把道德和品格放第一位。”赖育文表示。

为此，赖育文从人才引进、岗位轮换、内部培训等方向着手，提出了“六加一建”战略。“六加”即加快社会招聘和专业人才的引进、加快岗位轮换的推动、加快专业系统后备干部培养、加快90后青年骨干培训、加大继续教育、加强国际化培训六大项目；“一建”则是结合当下现有的资源，创新建设航系项目。从引进到培养，再到全能型专业知识人才的打造，万和“六加一建”为万和发展提供充足的人力资源保障。

三到五年 

完成以“我”为主导向“消费者至上”的蝶变

在对万和进行整体转型变革的同时，赖育文表示“转型不是搞形式、搞运动，不能一阵风过后就成为空话。”

随着当下新消费观念以追求理性与品质生活为主要方向，新消费人群变得更加成熟主动，倾向于通过多方比较、深入研究获取商品背后多维信息来提升自身决策能力；同时，随着消费端媒介心智趋于饱和，而“种草”内容量级还在不断上升，对于决策“确定性”的追求反而促使消费者产生更多决策焦虑。种种因素作用之下，“重决策”趋势开始显现：即消费者主动获取深度信息，自主进行价值判断。

对此，赖育文表示，万和在未来2~3年内会持续改革，并在现有的基础上进行创新，通过为员工提供公平、公正的良好发展机会；通过与利益相关者分享价值，共同成长。争取在最短的时间内将万和打造成友爱型企业，打造新时代的“和”文化，努力构建和谐厨卫生态圈，使“万和”这一品牌能够成为客户、供应商、员工及所有万和人的骄傲。

而在未来3~5年，赖育文表示“万和将真正成为一个以消费者为中心、为消费者创造价值的企业。未来五年之内，万和将励志让物美价廉的品牌变成有万和独特卖点的、有独特价值文化品牌，进一步提升“万和”在消费群体中的信任度。

经过5天充实的学习和交流，集训圆满结束