自去年年底以来，“涨价”就成为了暖通行业的高频词。而到了年后，涨价潮还未停止。与此同时，暖通行业的新一轮“涨价潮”也随之拉开序幕。

暖通企业掀起涨价潮，实属无奈之举。原材料价格、人力成本、运输成本等均在上涨，但从多个企业宣布涨价的通知中，可以看到原材料成本上涨是其中推动企业涨价的最主要因素。

那么，经销商接到涨价通知后，应如何将新价格落地到终端层面呢？又该如何应对涨价潮呢？

策略一：先涨零售价，再涨供货价

涨价需要掌握一个很好的时机，经销商不能简单粗暴地跟随企业的涨价政策直接拿来就上，而要灵活根据自己的市场竞争情况、库存情况等有针对性地涨价。在接到涨价通知后，终端可能会一时不适应，经销商应给予终端一个过渡时期使其接受与消化涨价的结果。

此时，经销商可以梳理自己的客户网络，针对自己薄弱的区域客户、摇摆客户以及忠实的老客户，先把终端零售价涨上去，供货价保持不变。在终端享受了一段时间的毛利补偿后，再将供货价涨上去。这样一来，经销商不仅更容易将涨价落实到位，还能有针对性地进行渠道开拓和维护。

策略二：以产品组合拳应对涨价潮

在这轮涨价潮中，经销商除了提价之外，要想顺利化解涨价带来的不利影响，可以以组合拳方式积极推广新产品。此策略同样也是对于终端毛利的补偿，但前提是立即执行终端涨价策略。经销商可以在涨价期间，免费给予终端一定的利益。只要组合得当，就可以让下游客户感觉涨价损失的毛利得到了补偿，经销商还实现了新品的顺利推广。

此方法除了利于推广新品外，同样适用于调整弱势产品和畅销产品的比例。经销商可以对畅销产品，果断提价；针对弱势产品，暂不涨价或者小幅度提价。然后以组合拳的方式，将产品推销出去。

策略三：以丰富政策弥补终端损失

经销商执行涨价策略后，可以加强与厂家沟通，寻求相关支持，然后要把自身的调整情况和厂家的需求有效结合，制定合理的市场方案。执行期间，可允诺终端一定的促销拉动、物料支持等政策，来帮助终端过渡涨价期。涨价政策尽量丰富多样，避免一刀切，应该针对不同终端客户的心理需求（而不是资源需求）量身定制涨价政策，并且根据自己实际的市场情况来制定相关的促销策略和市场方案。

其实不只是“涨价”，随着暖通行业发展趋势地不断变化，经销商所面临的“危机”已经不仅仅是“涨价”这一点了。作为经销商，最理想的选项就是化危机为机会，与行业洗牌同步，科学优化自己的经营模式和库存结构，跑赢同行，比跑赢涨价更具现实意义。