随着气温的降低，迎来了采暖的黄金季，很多暖通公司业务量激增。对于南方而言，明装采暖是一个最重要的核心市场。那么，企业如何在明装采暖市场中塑造差异化的核心竞争力，今天松哥就带大家一起思考和探索。

明装采暖市场的特点：

01市场的集中性和不确定性

明装采暖市场具有较大的不确定性和突发性，明装采暖系统的销量和气温有着密切的联系，例如出现极寒天气，市场需求激增，产品销量也随之爆发性增长。明装采暖市场一年的需求基本集中在年末几个月，具有明显的季节性。

02明装采暖客户的非专业性

很多选择明装采暖系统的客户，主要是因为天气变冷，临时决定安装。因此对采暖系统了解不够深入。由于气候问题，他们急需安装，因此通常会在市场上找几家品牌进行对比，简单了解产品工艺、价格等方面的信息，选择一家相对不错的公司快速成交。因此暖通公司的专业性和口碑非常关键，此外，如果在接触的几家暖通公司中，客户感觉产品和服务相 差不大，通常会选择更便宜的公司。

03客户需求的迫切性

因为天气寒冷需要立刻使用，通常选择明装采暖的用户都没有时间耐心等待，往往希望今天签单明天就能享受温暖，寒冷的天气已经消磨了客户的耐心，如果不能及时给客户提供安装，那他们可能很快便离你而去。小松鼠明装暖气，只需一天便可完整安装，使用小松鼠冷凝壁挂炉，一套系统实现采暖和热水两大功能，并且非常节能，节能省气31%以上，让您的家温暖如春。

04比较注重整体外观效果和施工工艺

现在许多客户在房屋装修上，都花费了大量的时间和金钱，难以接受因为安装暖气破坏家中格局，不破坏装修效果的工艺和产品备受青睐，除非别无选择，否则那些看起来便极为低廉的暖气片很难被客户接受。

说完这些，暖通公司应该如何提升市场竞争力呢？

01提高产品差异化，给客户选择自己的理由

当客户需要快速决策的时候，他需要一个理由解决选择困难症，可以给用户多分享一下案例，通过案例让用户看到企业实力，以此说服客户选择我们。同时，要给用户多介绍我们产品的优势，比如使用更省气、更方便，散热器运行无噪音、寿命长、表面温度低防止孩子烫伤等，只要优势凸显，就能避免陷入与其他品牌低价竞争的漩涡。

02提高销售人员的专业知识

当面对自己不熟悉的行业时，客户希望能找到一个专业和值得信赖的公司或者个人来服务，这时要尽量去凸显自己的专业度，帮用户提供一个最佳方案，给客户提供专业的服务和支持，以此获得客户信任。

03优化施工方案，提高施工质量和效率

在用户急需使用采暖系统是，必须提高施工人员的专业度和熟练度，采用高效的施工方法，节省安装时间，同时也要保证采暖系统的稳定性，减少售后麻烦，安装好明装此案系统后，对系统进行调试，一起没问题后便可投入使用了。