总览

佰世越（BSRIA）最新调研数据显示，2020年中国燃气壁挂炉内销总量为386.5万台，较上一年减少35.7万台，同比下降8%。在全球经济受疫情重创的背景下，国内燃气壁挂炉市场交出了一份还算令人欣慰的答卷。分渠道看，得益于精装修政策的深入，工程市场表现亮眼，常规工程市场全年出货77.8万台，同比下滑仅1个百分点；“煤改气”工程市场出货235万台，同比下滑8%；零售渠道一季度销售惨淡，但通过后续不断的促销活动，全年出货73.6万台，同比下滑17%。

常规工程市场

常规工程项目表现亮眼：一方面，工程渠道以地产项目和政府安置项目为主，多为长期规划，这些项目受疫影响情虽有所推迟，但绝大部分订单并未取消。另一方面，随着精装房政策普及，显著增长的地产集采市场拉动了市场的上涨。全年常规工程出货量达77.8万台，同比下滑仅1个百分点。

各地精装房壁挂炉配套工程势头强劲，持续拉动工程市场发展：二、三线城市精装项目市场纷纷上马，壁挂炉配套需求稳步提升。尽管发展较早的上海、北京等地需求逐步放缓，但杭州、苏州、南京、成都等地区市场发展迅速。在行业增速放缓的大趋势下，工程渠道对壁挂炉企业的重要性日益凸显。

煤改气工程市场

BSRIA备注：投标信息仅为煤改气市场参考信息，不等同于煤改气市场实际销售量。

1.并非所有的招标项目都能及时进行，有些大型项目可以分为2-3年分批进行。

2.有些项目因资金、天然气供应或其他原因最后无法实施。

3.部分煤改气项目将由当地天然气公司直接实施，不进行公开招标。

2020年“煤改气”市场稳步发展：一季度“煤改气”项目受疫情影响出现部分延期或暂停，但随着二季度疫情逐步稳定，市场迅速回升，全年出货量达235万台，同比下滑8%。

据佰世越统计，目前“煤改气”项目已基本完成政府规划的清洁取暖目标，大部分地区已将工作重心由工程改造逐步转向巩固成果、实现稳定运行。2021年，“煤改气”项目将进入到收尾阶段。与此同时，我们也看到北方地区清洁取暖需求仍然存在，个别地区出台了深入实施冬季清洁取暖的相关规划。综上，佰世越认为“煤改气”市场不会在2021年后戛然而止，在未来至少3年内各地仍会有零星分散的小规模项目。随着整体目标的完成和“煤改清洁能源”产品的多样化，在政策涵盖范围不进一步拓展的情况下，未来“煤改气”市场的体量将无法与前五年相提并论。

零售市场

2020年零售市场受疫情冲击严重，一季度仅在3月末有少量出货。尽管下半年市场逐步回暖，但无法完全弥补上半年的销售缺口。全年零售出货量73.6万台，同比下滑17%。

为应对疫情挑战，各大厂商纷纷加大促销力度，终端实际成交价格持续走低。面对2020年激烈的市场竞争，厂商尝试通过各种措施提高销售利润，例如1. 发布、推广新型高端产品，包括高端冷凝炉、智能化产品、采暖系统整体解决方案；2. 发布高性价比产品，扩宽用户群、覆盖更多潜在市场；3. 关注、研发其他采暖品类以优化产品多样性，尤其是近几年兴起的热泵类产品。

冷凝炉市场差强人意

2020年，冷凝壁挂炉销售量为19万台，占总销量的5%，同比下滑24% 。 目前冷凝壁挂炉销售主要集中在零售渠道。一方面，2020年零售市场受疫情冲击较大，拖累了冷凝炉的市场表现。另一方面，2020年消费者对价格更为敏感，冷凝炉的高价位让销售更加困难。针对这一现象，不少品牌推出了高性价比冷凝机型，厂家也加大力度促销以增加产品性价比。

目前冷凝炉的市场占有率距厂商和经销商的预期有很大差距。虽然冷凝炉是未来的发展方向，但在发展过程中还需要克服一些阻力。一方面，冷凝炉节能环保的理念目前还不是多数消费者的核心需求，潜在市场虽大但还需要一定时间去培育。另一方面，冷凝炉虽然符合政府推广节能环保的大方向，但目前除北京地区规定新建住宅项目必须使用冷凝炉外，其他地方政府由于财政状况、安装商调试维护能力等条件限制，并没有实质性的扶持政策落地。