2019上半年燃气壁挂炉市场概览

佰世越（BSRIA）最新调研数据显示，2019年上半年燃气壁挂炉内销量为110万台，同比增长11%。其中工程市场受“煤改气”和精装修政策影响持续走高，同比整体增长18%；零售市场相对疲软，同比增长不到1%。

煤改气市场平稳推进

2019年上半年煤改气市场推进平稳，实际安装落地量有较快增长，同比增长21%，同期招标量也达150万台左右。受多方因素影响，煤改气市场的品牌格局产生了一些变化。首先，上半年受煤改产品出货价格进一步压缩影响，部分品牌在价格战中难以支撑，中标量下滑明显；其次，往年煤改项目回款慢、囤货多的情况对一些参与企业造成了较大资金压力，部分品牌逐步将市场重点转向非煤改市场、寻找市场增长点。

另一方面，政府对“煤改气”项目的关注度升级：中央政府于近日发布相应文件，意在进一步加强供用气合同落实监管、完善居民用气价格政策、加强产品及施工安全监督、持续拓展多种清洁供暖方式。由此可见，“煤改气”项目中存在的多种问题已经引起政府重视。这些问题如不能得到改善解决，后续“煤改气”能否按照计划持续推进，仍存在一定变数。佰世越将在2019年下半年持续关注各地政府相关政策并实时监测煤改气招投标和实际落地情况。

常规工程项目持续上涨

受集中供暖影响，北方常规工程项目市场出现大幅度下滑，但全国各地兴起的精装修工程市场带动了整体工程市场的发展。精装修政策自2016年开始大面积推广，于2017和2018年得到了飞速发展。但2018年房产调控政策的密集出台和精装修过程中出现的“货不对版”、装修价格不透明不合理等各种问题也在不同程度上抑制了各地区精装工程市场的飞速发展，使其回归至理性发展阶段。“精装修”这一宏观政策方向，对于暖通行业的工程和零售市场都将产生持续深远的影响。

零售市场不容乐观

2019年上半年，零售市场同比增长1%左右。首先，受中美贸易摩擦、经济下行等宏观压力影响，消费者购买意愿更加谨慎，较难出现以往的火爆销售局面。另一方面，逐年攀升的精装房比例挤压了存量毛坯房总量，原有零售市场的重要渠道进一步收缩。

当然，零售渠道市场也传递了一些积极信号，例如北方的置换市场的兴起积极带动了零售渠道的销量、西北地区零售市场持续了较高增速；另外，不同于发展较早的华东、华中地区，我国西南地区壁挂炉行业起步晚、发展快，仍然在零售渠道保持了较高的上涨趋势。

2019全年燃气壁挂炉市场预测

在下半年煤改气政策稳定的前提下，2019全年煤改气市场同比预计将小幅上涨。传统零售市场仍未见强有力的推动因素、普通工程市场预计至少保持上半年增速水平。综上，佰世越预测2019年全年燃气壁挂炉内销量将达350万台。

2019燃气壁挂炉行业动向解读

在竞争激烈的暖通行业，厂家、代理商、经销商等自上而下各环节参与者都在积极寻求创新和改变，以应对日益复杂的行业变化。经2019年上半年走访，当下暖通行业存在几方面的发展趋势：

第一、  上游厂家不断加强终端市场销售

近几年壁挂炉高库存问题日益凸显，上游厂家纷纷积极出台相应政策，并组织系列活动推动终端市场出货量。厂家与终端经销商和消费者的直接接触呈常态化，中间环节的各级代理商、经销商感受到压力的同时也在积极思考自身定位，通过创新自求改变。

第二、  商业模式创新，深度挖掘市场

在市场放缓的大环境下，被动销售模式已经渐入末路，行业链条自上而下无一不在思索模式创新。营销方式、管理模式、获客渠道、金融模式、供应链整合等一系列创新层出不穷。在商业模式上叠加互联网效应后，催化效果成倍放大。

获客渠道上，传统方式成本居高不下。通过规模营销、饥饿营销等方式，各级代理经销商抓住一切机会变被动为主动，结合用户画像、大数据、搜索引擎营销等新方式创造更多廉价的获客机会。

管理模式上，新兴了大型暖通平台为小经销商通过提供金融服务、管理制度、对称信息、物流管理等全方位的管理服务赋能，共建裂变式发展平台的现象。同时，企业内外部均可应用的行业APP大量上线，应接不暇，为信息聚合、在线管理提供了极大便利条件。

供应链方面，大型供应链平台与暖通企业不断加深合作并持续创新、完善供应链服务模式。通过聚合品牌企业、经销商/渠道商、物流商、金融机构、增值服务商等各大群体，致力于打造一个跨界融合的供应链产业，加速产品流通，推动行业发展。

同时，暖通行业与互联网的结合更加深入，从最初与知名电商平台合作转变成当下更为复杂、全面、深入的全产业链结合。

第三、  舒适家居兴起

随着人们对生活品质要求的不断提升，客户对健康、舒适也提出了更多需求，从而新风、净水逐步受到人们的青睐。这促使了以单一品线销售为主的暖通经销商主动或被动地走向家居集成化销售从而不可避免地拥抱舒适家居、智慧家居的概念，舒适智能家居体验店在全国遍地开花。同时，舒适家居店也在积极打造自身品牌形象和核心竞争力，暖通行业未来的竞争力不仅仅体现在产品技术方面，而更侧重于品牌形象竞争力和系统整合能力。

第四、  专业暖通服务提供商

传统经营渠道受阻，部分企业努力转型成为专业暖通服务提供商，并打造标准化服务工艺，提高安装、售后、维保的专业性，形成专业、统一的标准化和流程化规范。长期来看，这种转型对于推动行业统一标准的形成、淘汰附加值较低的转手经营者有十分积极的作用。