15年前，支付宝刚刚诞生，

很少有人知道它，更别说会用，

而现在它的注册用户就有10个亿！

两年前，每卖100台壁挂炉，

只有不到2台是通过网络销售的，

两年后的今天，每100台壁挂炉中，

就有10台从网上卖出。

线上零售不断渗透，

抢占线下渠道份额，

成为了不可逆转的趋势……

电商平台兴起

风起云涌的电商平台：京东、天猫、苏宁易购等等，不断蚕食传统代理商的生存空间与存在价值。

再过个3年、5年，当更年轻的“互联网一族”正式成为市场消费主力军，电商平台的价值将更加凸显，厂家与平台合作的力度会加大，到那时，传统代理商的处境尴尬。

线下渠道扁平化

其一，终端倒逼。稍微有规模的零售卖场，都要求厂家直供，代理商被逼向运作小连锁和单体终端客户；

其二，厂家压缩。过去盛行的二级代理、三级代理被一层层的砍掉，厂家直接以地级市甚至县为单位进行招商运作；

其三，类似批发商的“野代理”，直接被许多厂家在渠道规划设计环节就砍掉，在企业内部甚至都不允许听到批发商这三个字的存在。

温水煮蛙：目前还好，但未来在哪？

壁挂炉品类目前尚处于红利期的末期，从线下实体店的零售情况来看，目前“卖得还行”，但像这样的红利期，还能否持续多久呢？

至少，有90%的壁挂炉代理商、经销商都说：“不一定会长……”

在众多壁挂炉品牌相互倾轧中，想要生存下去，只有率先在新零售道路上进行探索，通过实现“线上线下深度融合”的全方位服务，才能在未来的市场中站稳脚跟，最终赢得大批用户的青睐和追捧。

“新零售模式”，谁都能模仿吗？

马云曾多次表态：“未来十年，纯电商会很难，纯线下零售也会很难……唯有从卖货思维转向服务思维。”

新零售看似简单，其实并不是谁都模仿得来，因为它必须满足以下三个条件：

1、代理商经营转型

首先，代理商不再是单打独斗、孤军作战的，而是要与品牌商密切联系。除了在地方渠道卖货，还要与品牌电商平台无缝对接，接受总部线上派单，实现“线上、线下双渠道经营”。

2、代理商服务提升

作为新零售的一环，服务是重中之重。代理商不能再满足于以往的“买卖关系”，而是要和消费者建立“社交关系”：当消费者选择你的时候，要尽心服务；当消费者需要你的时候，要随时响应。

3、厂商价值观一致

新零售时代，一个好品牌的价值效应是无法估量的。厂家和代理商之间，不能只看短期的“利”，更应看长远的“益”。厂家在发展代理商的时候，既看重其盈利能力，更看重其守利能力。倘若代理商一心只为赚波红利而来，从未想过“厂商一家，共创品牌”的正道，那这样的代理商就是没有未来的。

未来是为理解它的人准备的，你准备好了吗？