在经历了2017年的风起云涌之后，2018年第一季度，中国壁挂炉市场仿佛骤然失去了以往的壮阔波澜，政策导向摇摆起伏，市场走势扑朔迷离，以往在北方地区大面积开展的“煤改气”项目，却一直停留在风平浪静的状态。

雾霾消散了，中国壁挂炉市场却被笼罩了一层厚厚的阴云。那么，对于第一季度这种阴云笼罩的态势，行业各界都有着怎样的看法？它对中国壁挂炉市场的发展将会造成怎样的影响？2018年，中国壁挂炉行业的“春天”离我们还有多远？

针对以上问题，策划了以《2018年，中国壁挂炉行业的“春天”离我们还有多远？》为主题的专题报道，并邀请行业内知名壁挂炉整机企业、配件企业、渠道商共同就此话题展开深度讨论：

本期互动嘉宾

整机企业
广州迪森家居环境技术有限公司：黄博
广东万和新电气股份有限公司：付志兵
万家乐热能科技有限公司：李涛

配件企业
格兰富水泵：李继伟
浙江春晖智能控制股份有限公司：於君标
西特燃气控制系统制造（苏州）有限公司：张劢

渠道商
河北紫方商贸有限责任公司：张红艳
银川泰戈尔森工贸有限公司：汪飞
西安瑞能热动力技术有限公司：于宏

1、看看整机企业怎么说？

迪森黄博：2018年极具挑战
其实关于这个问题，我们也在持续的关注，造成这种现象的核心因素还是各地“煤改气”工作至今没有启动。另外关于今年的“煤改气”，政策不是很明确，数量没有确定，进度尚未可知，造成了发货量减少，大家也就会无比担心。不过关于这种情况大家也没必要过分紧张，因为“煤改气”本身就是一个政策性市场，存在忽快忽慢、忽冷忽热的现象也属于正常，我们应该逐步适应这样的市场变化。
不过行业的2018年对我们带来的挑战还是蛮大的，第一是“煤改气”开始向不富裕的地方转移，比如山西、山东等地，这些地方财政支持力度怎么样？会不会出现价格补贴降低，进一步挤压市场空间的情况？第二是2017年“煤改气”的回款并不是很好，造成了部分直接参与者的资金紧张，这些都需要我们客观的看待。
因此在2018年，大家一定要做好心理准备，因为北京、河北等地的“煤改气”壁挂炉需求量在不断减少，如果其他地方没有快速跟进，今年肯定会大打折扣，另外随着政府的不断总结和改进，像去年那种产能快速释放、大跃进式发展的现象基本上已经一去不复还了。

万和付志兵：“煤改气”有利有弊
我认为这个问题我们需要区别看待，所谓的不好，可能是今年的“煤改气”工作还没有开展，个人认为除了“煤改气”以外，整体市场还是不错的，尤其是渠道零售市场和南方市场。比如万和，通过我们不间断的召开一些会议，以及加大渠道建设和店面建设的力度等，达到了同步30%—40%的增长。
关于“煤改气”，不管是受到“两会”的影响还是国家政策的调整，导致延后的现象也很正常，因为本身2017年第一季度“煤改气”数量也不是很大，不能因为“煤改气”的暂时停顿就对市场做出不好的判断，因为国家的能源转换政策还是会继续执行，只不过是执行快慢、执行时间长短的问题。
“煤改气”对于企业来说也是有利有弊，单纯靠“煤改气”生存的企业未来的状况会很难的，因为政策性市场具有极大的不确定性，随着今年政策的不断调整，国家招投标会更加合理，中标企业也会越来越趋向于可靠的大品牌，像去年那种大批量缺货、人人都能参与的时代基本上已经结束了，这也是整个行业必然的发展走向。

万家乐李涛：市场将逐步回顾理性
其实像去年那种跨越式增长的状况才是不正常的，违背了事物的发展规律，从品牌企业的角度来讲，我们还是希望市场能够发展的更加理性一点，健康一点。
此外，由于2017年的高速发展，“煤改气”上上下下都会暴露出一些问题，这些问题都需要政府、企业等从各个方面去发现、去吸收、去总结。尤其是政府部门，因为“煤改气”是一个十分浩大的民生工程，涉及到千家万户，他们需要去总结在操作过程中出现的各种问题，从而能够在今年的政策制定上更加合理，这些都需要一定的时间。
不过从我们的判断来看，尽管2018年“煤改气”比预期来的稍晚一点，但终究还会到来。但是今年不会再像去年那样急速发展，相反会逐步回归理性，政府的决策会更加科学，在时间的推动上和指标的制定上也会更加合理。

2、听听配件企业的声音？

格兰富李继伟：竞争，是必然也是正常
2017年对大部分零部件厂商来讲是丰收的一年，同样也是极具挑战的一年，如何满足客户的订单并保质、保量按时交货是很多零部件厂商面对的问题。面对这个难得的市场机遇，2018年出现更多新的厂家进入这个行业是一个正常的市场现象，当整个行业由于政策的红利处于一个高速发展阶段的时候，必然会有更多的厂家参与进来。无论是壁挂炉厂家还是零配件厂家。同时新进入的厂家由于资金或经验的问题，也可能会出现这样或那样的问题，所以不是所有的厂家都能成为成功者。无论是新进入者还是原有的厂家都必须要经过市场的检验，否则在市场处于供大于求或市场需求不如预期时，必然会引起更加激烈的竞争，同时一些不合格的企业终将被淘汰。
从长期看，优胜劣汰是市场规律，优质的企业最终才能留在市场上；从短期看，由于市场的不确定性和目前市场需求不像大家去年年底时想象的那样，在2017年已经有了一个飞跃式的发展后2018年还是保持一个飞速的增长，所以这种竞争会更加激烈，同时可能会加剧市场洗牌的过程，所以也希望大家能够更理性的看待这个市场，并对市场预期有一个合理的判断。同时行业的发展和繁荣需要大家的维护，竞争是必然的也是正常的，也会促进整个市场的发展，但希望大家避免不正当的竞争。同时，不要因为某些个别的品牌出现问题而影响整个行业的形象和发展。

春晖於君标：优质是企业生存的品质
我个人认为2018年整体的配件和整机的设备产能都出现了大幅度的提升，由于壁挂炉市场到目前为止并不明朗，如果2018年第三季度后出现去年一年的情况，今年优质配件一样会出现紧急，春晖已经筹集资金做好了各种可能情况的预案。2017年春晖不缺货，2018年对春晖的主力客户来讲依然不会缺货。
对于第二季度的产能过剩和竞争，我认为会进一步加剧。第一季度有实力的壁挂炉厂家和优秀的配件企业与去年同期相比还是出现了产能大幅度的增加，如果市场并未如期启动的话，一线品牌大企业生产节奏会放缓，二三线的部分企业不得不启动生产，而大部分没有实际订单的生产都是备货，如果今年需求不如预期，则会出现资金流断掉出现倒闭潮，同时也会波及整个配件企业！

西特张劢：凡事预则立,不预则废
针对煤改气项目，“配件荒”这一现象发生的概率可能不会很大。而且针对不同的配件，需求量也是不一样的。但从“煤改气”这个政策上，就拿我们做泵的来说，我认为这种情况应该不会存在。现在行业有很多大大小小的企业，对于一个竞争的加剧，我认为这也是在所难免的。但对于一些老的配件厂商，一些有市场份额的厂家来说影响不会太大。
整机企业对于产品质量还是有着一定要求的，所以如果不是在有很大价格优势的情况下，应该也不会有太大的更换。这样子下来，对新的企业就有一个很大的影响。除非市场的需求给予了新企业发展的空间，如果没有的话那么新企业收到的打击也是双倍的。而且对于新企业风险也会更大，这包括了对资金链等要求也比较高。
虽然国内“煤改气”的量很大，但也不是一件容易的事。如果整机企业受到了压力，那么肯定会把压力转到各个供应商处，那么对于老的供应商来讲，他们的订单是有保证的，但是对于新的供应商来说，可能接了这一订单后，已无力再去接下一个订单，那么这对于生产的波动会很大。但可能时间长了也会有不一样的结果，市场可能因为某种原因，变得没有想象当中这么大的话，新的厂商就会收到冲击；但如果市场还是保持这种需求增长的话，那么各个企业的产能能满足市场的需求，这也是皆大欢喜的结局。现在第一季度虽说是淡季，但很多一些大一点的厂家仍然在生产，这一生产就肯定不存在选用新的厂家。所以说，任何情况都会发生，这个市场还是存在这一定的风险，所以新旧企业都要做好万全的准备。

3、渠道商，你们认为呢？

河北张红艳：需求趋于饱和，置换期外求发展
保定地区煤改气已经差不多完成了三分之二，加上这几年渠道建设的比较迅速，整体已趋于稳定，就等着置换期了。2018年上半年的出单量是较小的，虽然老百姓都有采暖需求，但是大部分老百姓只有到了采暖季才会积极的去替换和调整，所以整体的量会体现在下半年的替换期上。
今年第一季度比上一年同期的销量明显降低，因为保定地区的需求量已经基本饱和了，对于接下来的渠道市场，不少同仁都在进行差异化发展，除了关注壁挂炉，也在积极开拓其它产品的市场。

宁夏汪飞：房地产工程市场并不乐观
宁夏属于传统供暖区，基本上不受“煤改气”政策的推动，又因为这两年的房地产开发量在萎缩，所以整个宁夏地区的壁挂炉销售总量是在下降的。而对于宁夏来说，尽管壁挂炉品牌很多，但行业从业人员也在不断更迭，新的进入者会更多的考虑联系企业，造成宁夏地区渠道市场基本不占总市场比重的情况。
2018年第一季度市场销售与去年相比，萎缩了近30%的销售量。由于整个市场的总量都在降低，导致2018年的市场预期将不会超过2017年。

西安于宏：煤改气下壁挂炉市场将持续飘红
由于去年煤改气在西安大面积铺开，所以销量这方面我们也紧跟市场的步伐，创造了不错的销量。而今年第一季度的销量也非常好，增幅达到将近100%。从市场的角度来看，煤改气正在陕西大面积落实，工程市场和渠道市场上的销量翻倍增长应该不是大问题。

总结：市场无情，且行且珍惜！
从2017年的过度膨胀，到2018年第一季度的迷茫和恐慌，充分暴露了部分企业在发展过程中的盲从和不理性，尤其是那些借助“煤改气”匆匆上马的企业，没有过多的资金储备，没有经过技术和品质以及品牌的沉淀，缺乏对市场做出合理评估的能力，结果反而一误再误，骑虎难下。
其实纵观整个家电行业的发展历史，渠道为王的理念始终不容改变，各企业只有牢固树立品牌意识，加强品质和技术的经验积累，优化售后服务能力，才是长久发展的有效之计。在此，也规劝那些想要借助政策机遇攫取利润的企业，政策性市场千变万化，盲目投产和投机终究会头破血流。
反观2018年“煤改气”市场发展，从“两会”的召开，到中央和地方政府的改革调整，以及对去年清洁能源政策的修正，第二季度“煤改气”政策何时启动？数量多大？面积多广？都尚未可知，因此我们一定要多措并举，万万不能放松对渠道建设和品牌推广的重视程度，市场无情，且行且珍惜！