博世热力技术（北京）有限公司副总经理Oskar Zettl先生

      发展循环经济、推进节能减排，不仅改变了传统的经济增长方式，转变了经济发展模式，而且还带来了新的发展机遇。对于壁挂炉行业来说，冷凝壁挂炉的节能减排赋予其巨大的市场机遇，前景十分可观。据统计，冷凝壁挂炉的销量已经从2011年的10000台提升到了2013年的30000台，其增长速度远远超过了整个壁挂炉行业的平均速度。虽然这两年中国冷凝壁挂炉的增长比例迅速，但其普及程度与其他发达国家相比却很低。如目前欧洲市场冷凝壁挂炉占整个壁挂炉总销量的70％以上，而欧盟2020战略指出，从2015年起欧盟只允许销售冷凝壁挂炉，包括土耳其等其他预加入欧盟的国家也将实施该政策；另外韩国方面，目前安装超过50台壁挂炉的小区就要全部使用冷凝壁挂炉，并且2017年起也将全部销售冷凝壁挂炉。

      在备受瞩目的“万和杯”第五届中国国际壁挂炉产业高峰论坛上，博世热力技术（北京）有限公司副总经理Oskar Zettl先生为我们分享了博世冷凝壁挂炉在中国推广的一些心得。

      Oskar Zettl先生介绍，博世公司是第一个对冷凝技术进行国产化的国际品牌，在2010年，博世公司就把德国畅销的欧洲贵族系列等冷凝壁挂炉技术引入到了上海工厂，最近几年一直坚持冷凝壁挂炉在中国市场的普及工作，在市场推广和宣传方面积累了丰富的经验，2013年博世冷凝壁挂炉预计销售将接近10000台。

      Oskar Zettl先生指出，阻碍中国冷凝壁挂炉市场发展的瓶颈主要来自于以下几个方面：

      首先，在产品安装上，许多安装服务商对冷凝壁挂炉的安装知识水平有限，没有按照安装要求对冷凝炉进行烟气分析，不注意冷凝炉烟管的安装精确调度，甚至整个行业内都普遍认为水处理就是燃水等问题，而博世公司则非常重视产品安装知识的培训，每个月博世都有为期一周的壁挂炉培训课程，经销商可以根据时间自行参加，但是要求每一个经销商必须每年都完成培训课程，否则将会对年终考评产生影响。

      其次，在产品检修上，不但国内没有强制的年检制度，用户也不注意和服务商签订年检服务，而在欧洲国家对壁挂炉行业实行的则是强制年检，采暖季前，所有的壁挂炉都要进行强制检修，这样不仅可以确保壁挂炉在使用过程中的安全性，而且还能对保持壁挂炉的热效率起到非常重要的作用。

      再次，在政策上，政府机构对冷凝壁挂炉的支持力度不足，而在西欧壁挂炉市场上，冷凝壁挂炉已经占据壁挂炉总销量的70％以上，根据欧盟2020计划，自2015年起，欧盟市场上将只允许销售冷凝壁挂炉，该政策不仅要求所有成员国遵守，连其他准备加入欧盟的国家如土耳其等，也要遵守实施。

      中国壁挂炉行业如何把冷凝壁挂炉市场做大、做好，Oskar Zettl先生提出了自己的一些想法，这也是博世公司下一步的工作方向。他认为，第一，要重点改进安装商的知识水平，推行冷凝炉安装许可制度，安装商必须经过安装培训并考核通过后才可以安装冷凝壁挂炉，第二，在系统安装上要求安装商必须进行烟气分析，并记录安装维修单，必须根据要求进行水处理和使用原装烟道，并对以上要求进行抽检考核，以确保执行到位，第三，推行冷凝壁挂炉的年检政策，确保产品的安全性和高效率，比如，前三年实行强制年检，以后安装商与用户签订后续有偿年检。

      中国壁挂炉网小编希望Oskar Zettl先生的这些见解能够为正在销售冷凝壁挂炉和即将进军这一领域的厂家提供帮助。