威能王伟东：对国产品牌进入南方市场表示欢迎
2014-01-08 15:04 来源： 浏览量：11390
威能是较早进入南方市场的外资壁挂炉企业之一，现在的分公司已经覆盖了具备采暖条件的南方大部分城市，在开拓南方市场方面积累了比较丰富的经验。
威能（北京）供暖中国区总经理王伟东先生介绍，“中国采暖以淮河为界，淮河以南没有供暖，淮河以北政府提供，淮河以南很多地方，如上海、武汉等等城市冬天都很冷，因为没有集中供暖，所以自己装修房子的时候就希望把采暖做进去，威能为此在整个市场开发和产品推广方面做了很多努力。原先南方不知道什么是分户供暖，不知道什么叫壁挂炉，我们做了一个体验中心展厅，一间几十平米的房子，安装上威能的采暖系统，让消费者亲身来体验。冬天一进展厅就能感觉温暖，根本忘不掉，有些人出了展厅还想回来，这说明人们需要这种温暖。”王总坦言，在安徽读书时期就感觉到改造中国采暖方式的迫切性，“当时学校没有采暖设施，冬天非常冷。我第一年去的时候手上生冻疮，感觉南方非常需要采暖。现在我们做到了，把产品带到了南方。”
随着越来越多的国产品牌进入南方市场，国产品牌的进入会不会对当前的市场造成威胁？进口品牌需不需要采取一定的策略来应对国产品牌即将与自己展开的市场竞争？王总在接受中国壁挂炉网记者的采访时表示：“国产品牌进入南方市场，威能十分欢迎，在大的气候上来说，像上海今年冬天包括早春的天气比较冷，那么寒冷的气候也支撑了分户采暖行业的发展，南方整体用采暖的还不到10%，这个比例在欧洲是100%，所以这里面有很大的增长空间和发展潜力，但是需要更多的企业来一起推动，众人拾柴火焰高，只有所有人一起努力，才能更好地促进南方市场的发展，为更多的南方居民带来温暖舒适的生活，我认为这是一件好事儿。”
作为先来者，王总对刚进入的国产品牌的建议是：“只要认准了，就一定要坚持做下去，要往长远看，不能只注重短期的效益，更重要的是不要钟情于打价格战，这是所有的企业都应该注意的，因为一旦陷入价格战，企业就没有精力和财力再去注重产品的研发和售后服务的改善，一定要让用户真正地体验到企业的后续实力，这也就是所谓的厚积薄发。”
作为后来者，国产品牌如何才能取得在南方市场的发展呢？王总认为，最重要的还是要树立对用户负责任的态度，只有对用户负责，企业才能得到消费者的拥护，只有得到消费者的拥护，企业才能得到长期的发展。王总最后表示，希望所有进入南方的企业到最后都能够有所收获，完成发展目标。
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