燃气壁挂炉作为房地产行业的下游产品，其发展与房地产的发展息息相关，同时又受制于天然气管网建设的发展速度。从这些年天然气发展速度分析，基本能够满足壁挂炉市场的增长需求。而真正影响壁挂炉市场增长的是房地产行业的不确定因素。2012年政府加大了房价的打压力度，对整个房地产的冲击很大。万和壁挂炉产品的增长从2011年的64%降至2012年的25%，由此说明房地产发展的风吹草动都会对壁挂炉行业发展造很大冲击，另一方面也反映出市场销售结构单一，使得企业抵御冲击的能力相对较低。

      房地产业的大环境依然不乐观，工程项目数量减少
      进入2013年政府对房地产的调控并未放松，在土地审批，银行信贷上进一步的严控，房地产行业的严冬真正来临。从2013年上半年的销售结构分析，工程项目明显减少，竞争更加残酷，低价成交、已签定项目延期执行等现象较为普遍。这些因素都为2013年壁挂炉行业的业绩增长添加了障碍；市场低增长率将会徘徊一段时间。然而对多数品牌影响力较弱、零售渠道尚不建全的企业来说将会是一个非常艰难的时期。工程市场上演的价格战越来越激烈，为求生存被迫接受不合理的价格不合理的付款方式，只能使行业秩序更加混乱。而另一个方面零售市场的活跃为品牌的竞争搭好了舞台，宣告品牌时代的正式到来。
      零售市场的迅速崛起与零售渠道建设的严重滞后
      燃气壁挂炉行业自进入中国市场，其主要需求方式便是与房地产的配套安装，这一特有的销售一直延续至今；市场需求特点决定了销售方式。
      零售渠道的建设，包含了多方面的投入，首先是产品品质的保证，企业文化的注入包装、代理商的培训和帮扶，品牌推广的策划与实施，产品应用技术与售后服务的支持等等，多方位多层次的人力与物力的投入。很显然，目前壁挂炉行业中具备这种能力的企业少之又少。零售市场是企业直接面对消费者，产品的好坏消费者直接评判。因此零售市场的竞争首先比的是产品品质，然后才是服务与价格。相信随着零售需求的增长和竞争的磨练，壁挂炉行业的产品质量会得到整体性提升。
      壁挂炉零售市场的快速增长主要来源与两大板块：
      一．北方零售市场的迅速发展：从北方市场（华北和西北）认识壁挂炉并接受壁挂炉分户供暖模式以来，有近15个年头，按壁挂炉设计寿命10年计算，那么现在正处于产品使用寿命周期更换的高峰期，而且每年的更换量都会稳定增长；随着节能减排逐步取消燃煤锅炉，部分集中供暖改分户供暖又为零售市场添加新的需求量。
      二．南方长江流域市场的异军突起：随着川气东送，海气上岸等天然气管网的快速建成，燃气壁挂炉以清洁、方便暖浴两用等特点，极大满足了冬季潮湿寒冷天气下人们对供暖洗浴的生活需求。成为壁挂炉分供暖新的增长点。
      与零售市场需求量快速发展不同的是零售渠道建设的严重滞后。这里面有行业一路发展过来的历史原因，也有企业自身的原因。
      万和2013年1至6月份销售额同比增长28%，工程销售量与零售销量分别为73%、27%零售占比有2%的增长。2013年下半年行业整体增长预计在20%左右，零售占比略有增加，零售增幅大的必定是几个具有传统渠道平台的企业。万和下半年的销售额预计会有30%以上的增长，工程销量与零售销量占比预计会达到65%和35%。冷凝产品销售占比12～15%之间。