2021年还剩下1个季度的时间，大部分厂商都选择在9月底召开代理商大会。近几日，壁挂炉小编也很荣幸的参加了几个品牌商的大会，收益匪浅。大会除了总结上半年度壁挂炉的各个地区的市场零售的外，也从五大方面总结整理了不同的数据。前两天，壁挂炉小编从区域和产品方面调研的数据进行了解读，今天小编和大家一起分享关于渠道，价格和未来预期的数据解读。

渠道——专卖店与中小商业项目占大头，新零售鲜少尝试

相较于产品而言，壁挂炉的销售渠道相对比较单一，除了个别的家电型壁挂炉品牌在 卖场以及一些新零售外做些小尝试外，大部分还是主要依托专卖店、中小商业项目、房产配套等渠道。主要原因在于壁挂炉的产品属性，不完全属于末端产品，对安装的要求比传统的家电更为严格，当然也在侧面反应，壁挂炉的消费教育导入其实还远远不比上燃气热水器、电热水器、油烟机、燃气灶等传统家电产品，行业亟需有领导品牌挑起科普教育的重担。

为什么会主要选择专卖店、中小商业项目和精装房配套这三大渠道呢？这跟企业的战略定位和产品的主要销售模式是有很大关系的。主要基于两大因素：

第一，大部分壁挂炉企业将经销商的加盟模式和中小商业项目纳入了公司重要的渠道布局，因其投入力度较大、且相对集中，所以回报也较为明显，这是当前最好的选择。

第二，壁挂炉的产品特点及现状，导致了的消费体验需要有通气的专卖店，或由专业的暖通商进行案例讲解，这并不适合在传统的卖场和电子商务等新零售模式。

当然，在调查中，部分品牌也表示，想要壁挂炉产品真正走进千家万户，其他的业务势必要逐步推进，部分品牌依托电子商务、直播带货等新零售方式，初步取得了一些成绩，这是一个大胆的尝试。

价格——成本增加，普遍涨幅 5% 以上

2021 年初铜、铝、板材等原材料价格上涨，空调、净水、壁挂炉、新风、传统家电等各行各业都迫于经营的压力，普遍上调了产品的价格。在本次的调查中，参与调查的企业均表示迫于经营的压力，产品价格均有上调，上调基数在 5% 以下的占 50%，5%-10% 之间的占 38%，12%的企业价格涨幅更是达 10% 以上。

当然，对于行业而言，涨价一定是把双刃剑。站在当前的产业大环境下，涨价也在情理之中。分析其主要原因有以下几点：

第一，原材料涨价，导致了生产压力加大。

第二，零售转型的企业，面临着技术、工艺的升级，经营成本增加。

第三，集中在零售渠道，竞争加剧，营销成本大幅增加。

困难在前，共克时艰。在调查中，部分品牌表示，虽然企业面临着原材料涨价带来的压力，但依然希望可以尽量帮扶渠道生存和开拓市场，因此在价格上涨的幅度上仅小幅调价，而部分销售主要来自高端豪宅的外资品牌，因项目周期长，涨价过多，则易致使客户面临利润损失，因此更希望尽可能从自身角度消费成本的升上，让利于客户，做好口碑营销。

预判——下滑与不好说观点，占比 70%

相较于其他品类产品，其实在很大程度上，壁挂炉更像是一种两季产品，当然随着精装房及一些消费者整体消费能力及消费意识的提升，壁挂炉也逐渐被纳入了设计端，其季节性相对有所降低。但从市场的表现来看，下半年，尤其是进入 9 月份后，依然属于市场的销售旺季。从这个层面分析，上半年对于壁挂炉企业来说，仅仅是市场的一个试水，其重头戏还在下半年。那么对于下半年，壁挂炉的销售会是怎样的情况呢？

在本次调研中， 30% 的企业认为产业受政策影响很大，目前尚不好说，也看不明朗。

18% 企业认为受 2020 年的疫情引发的消费延迟，会外溢到 2021 年这个现象逐渐平复后，销售会回归正常，整体上也会回到平稳增长上来，同时暖通行业也逐渐进入了成熟期，不会再回到高速增长的路线上来。

12% 持市场持续上扬观点的企业也有自己的判断，他们的依据是，接近尾声的“煤改气”市场需求下半年会集中释放，同时基于零售转型所做的渠道拓展工作下半年初见成效，南方供热势头的持续上涨也是一个突破的好机会。

而 40% 的企业则并不看好下半年的经营，认为会同比略微下滑。其理由如下：

第一，“煤改气”市场从河北向山东、陕西、汾渭平原、西北蔓延，但规模越来越小，预估全年的销售仅有 2020 年的 60%；

第二，“后煤改气”时代初期，南方市场仍需持续教育，新的市场需求侧与供给侧之间的平衡需要重新建立，这在下半年很难得到体现。

第三，“煤改气”市场大量下滑，单体项目甚至是零售也由于很多省份如河南、陕西、甘肃等地执行集中供暖而减少，尽管集采的精装项目会有一定的上涨，但由于其本体基数不大，增幅的数量也没有办法来弥补此前市场的下滑，因此大概率还是会略微下滑。