7月31日，“艾瑞科杯”2020第六届优品+壁挂炉应用设计案例大赛在西安隆重召开，本次大会吸引了西北地区500余产、供、销行业朋友的到来，精英共聚一堂，探索行业新技术、挖掘设计安装新思路，畅聊西北暖通新局势，现场气氛甚是火爆。现将部分精彩演讲内容提炼整理，以磬未能到场的行业朋友。

演讲嘉宾：东莞市艾瑞科热能设备有限公司营销总监向飞

演讲主题：《顺势而为，战略展新》

东莞市艾瑞科热能设备有限公司营销总监向飞

    壁挂炉行业属于朝阳行业，国家推动政策是难得的机遇。对于市场进行分析，有以下两个方面：第一从商机分析；第二从这个行业后期发展趋势分析。

商机—置换市场

       北方煤改气政策倒逼出来一个保有量1000万台的置换和售后服务市场。那么有多少可以转化成零售？国家提倡“煤改气”，现北方市场1000多万台产品是由国家政策补贴的，老百姓花多少钱买它？如果它的产品坏了以后有多少人愿意掏多少钱置换？

商机—扩大内需

       国家两会召开，提出了《关于加快发展我国南方百城供暖市场的建议》，这个建议随着三供一业，进一步扩大了内需，促进了南方供暖的发展。壁挂炉本来属于奢侈品，是属于有条件的人使用的，但是在国家政策推动后，京津冀地区老百姓也可以使用，这对行业是非常大的推动。国家政策令所有消费者对这个品类不再陌生，南方市场供暖意识也在逐步的升温，所以这个行业是属于朝阳行业。

商机—精装房市场

       精装房配套去年增长率达到了87%，意味着后期精装房配套需求量非常大，随着国家很多政策，让我们在这个行业有更多的商机。

趋势—电子商务

       突如其来的新冠疫情加速了消费者的购买习惯，电商势头很猛，今年拼多多、快手、抖音、淘宝在线销售一下子风靡全国，       这是我们做线下品牌推广重要的渠道，这是一种趋势。

趋势（产品）—品质、智能、高效

       未来产品趋势走向于品质化、智能化、高效节能化。所有商家和品牌厂家都是在做一级能耗，冷凝炉，这是我们的一种趋势。人们对于生活品质的要求提高，我们现在对于产品做稳定性强的，品质要高的，而且要有一定的科技感，技术领先感，这是对于产品的趋势。

趋势（服务）—体系能力

       要具备一体化的服务能力，现在艾瑞科正在打造“8个100%”提高消费者的体验感，后期的服务体验感。

 艾瑞科品牌布局

       首先是产品，从四个维度分析：

1、颜值

      后期艾瑞科的产品要做高颜值的产品。颜值是做产品非常重要的一点，目前跟东方麦田合作开发了很多新款，现陆续上市。

2、 高品质

       现在提倡整机8年质保，8年之内所有部件免费更换，给消费者带来了一种体验感，产品一次性投入终身受益；

3、 高智能产品

       高智能产品是未来的发展趋势，现在市面上产品基本上都带有远程操控，我们想做共享产品，叫零元购机。智享G5，不光由普通炉子的开机、关机、产品质检、续费提醒、温度调节，这个机子已完成开发，现在测试阶段；

4、高效率产品

       现在在做“七成能耗、十足暖意”，以节能为主在推广。还有全新零冷水也在设计。这一款叫做分段式燃烧，还有体积特别小的，适合于消费者需求做的小体积的。

       第二是渠道共享，分为以下五点：

1、零售渠道

       艾瑞科在2017年只做工程项目和代工，从2018年至今一直致力于品牌推广和渠道下沉，零售市场打法是广撒网、重点扶持，现在主做百城千店计划：直营+分销模式，基本会在全国所有城市成立分公司和办事处。

2、置换渠道

        艾瑞科现有“百店服务计划”，在煤改区设立售后服务中心来进行维修置换，任何一个品牌产品都可以进行维修和置换，结合零元共享产品，不单单为煤改气而设置，对零售市场也带来强力的引流。

3、工程渠道

        紧跟国家政策，后期量不大。由于煤改市场逐步在萎缩，工程渠道盯紧精装房配套，尽可能与OEM合作商和燃气公司达成战略合作。

4、电子商务渠道

       今年疫情改变了很多人的消费习惯，电子商务是非常重要的战略布局。电商招商，开设电商门店分销，京东、天猫、淘宝、1688、拼多多等。

5、新媒体品宣

       加入新媒体渠道持续品牌曝光，利用当下小视频，直播等热门渠道，获得更多品牌宣传。

       艾瑞科成立于2010年，注册资金1.1亿，现年销售产能达到120万台。目前员工近500人，最高达到800人。从2010年建成以后不断的在行业里面获得了很多荣誉。从2017年到现在年销售量达到30万台以上，在整个行业里面销量比较稳定，被称之为国家高新技术企业，同时也是国家煤改气、煤改电的优质供应商。

       艾瑞科在建园区占地60亩，总建筑面积153600平米，预计明年5月份竣工，欢迎大家参观指导。艾瑞科壁挂炉有8条全自动化生产线，长90米，目前壁挂炉专利技术25项。

       很多人认为艾瑞科只做壁挂炉，其实不然。在燃气这一方面，以壁挂炉为主，有冷凝模块、燃气灶、燃气热水器；电的有空气源热泵、热水器、地源热泵、净水，今年又新增了一个新品类：新能源充电桩，未来充电桩这一领域也将是公司主项。

       艾瑞科在国内与14个燃气公司达成战略合作，同时还有十多个国产品牌工厂代工，销量比较稳定。2017年销售39万台。2018年销量22万台，2019年销量32万台。今年截止一周前出货量达19万台，预计订单累计还有5-6万台。

       伴着台下认可目光的聚焦，向总为他此次精彩的演讲画上圆满的句点，短短二十分钟，引发了行业人的思考和共鸣，现场响起热烈的掌声。