广州迪森家居环境技术有限公司

2019年6月13日，为期两天的2019小松鼠&劳力特新品发布会（徐州站）——暨华东合作伙伴大会在徐州高铁站和颐酒店圆满落幕。

迪森家居每一次的新品发布，都能带来暖通市场的震动，也一直是代理商们重点关注的对象。本次徐州站新品发布会可谓精彩非凡，与会人员除了小松鼠和劳力特两大品牌的各级代理商外，还覆盖了行业大咖、资深门店运营者等等，是一场集新品发布、行业交流、系统培训、政策动向于一体的综合性盛会。

本次大会围绕“新技术、新生态、心服务”这一主题展开，从产品技术创新、舒适家居生态和服务体制变革几个层面，多维度、系统化地传递出了积极而充满活力的暖通信号。

一、主题演讲

以科技之名，创新舒适家

1.新技术、新生态、心服务

迪森家居华东大区总监郭远林，从迪森家居的发展历史入手，分析了小松鼠和劳力特两大品牌的兴起、壮大过程，结合品牌历程和产品线完善过程，阐述了迪森家居这些年在丰富科技创新手段、构筑行业新生态、和完善售后服务体系等方面所做的努力和探究。

尤其在新技术方面，以小松鼠壁挂炉和互联网温控器最为突出。郭总在演讲中着重介绍了小松鼠“节能”解决方案——全预混冷凝炉M3、ECO节能技术加持的B3plus，拥有分段燃烧技术的M2、超薄机身时尚外观的B12以及互联网温控器。

提及新生态，郭总谈到了小松鼠整体采暖系统，即为用户提供采暖+热水的整体解决方案。迪森家居整合小松鼠和劳力特两大品牌优势，打造了以用户体验为中心的标准化、一站式采暖系统安装服务。

而在心服务方面，小松鼠拥有完善、健全的服务体系，具体表现为：建立了“移动式”体验销售平台—小松鼠舒适家居体验车、拥有13个自建大型区域售后服务中心和五年超长质保等等。

2.劳力特舒适家——冷暖风水，匠心筑家

迪森家居新风净水项目部副总监张建锋以“冷暖风水，匠心筑家”为主题，作了关于劳力特舒适家居理念和品牌销售策略的演讲。他首先分析全球舒适家居产品的渗透率，“2018年净水器全年销额规模316.9亿元，同比增速17.4%。在品牌方面，大量长尾品牌被清洗出局，同时TOP品牌集中度出现下滑。”但同时他又表示“受外部环境及上下游影响，净水器市场增涨通道收窄，行业开始进入红海竞争，新风市场更是全面爆发。”

作为迪森家居旗下另一大明星品牌，劳力特坚持贯彻舒适家居理念，以人为本，尤其以新风、净水为代表的系列产品更是广受用户青睐。而在品牌优势上，劳力特与小松鼠相辅相成，可以为用户提供一站式全屋舒适家居产品和服务，产品涵盖整个系统所有部件。

同时，劳力特以ISO9001质量管理体系为基础，建立了“全价值链质量控制系统”和健全的采暖系统施工体系、售后体系，为用户打造集风、水、冷、暖于一体的舒适家居系统。

二、论坛交流

论坛式交流会——论“消费升级VS消费降级”新常态下，舒适家居从业者的自我修养

相较于主题演讲，论坛式交流会显然在互动性上更胜一筹。会议间，还举行了论坛式交流会——论“消费升级VS消费降级”新常态下，舒适家居从业者的自我修养。代理商们也是积极参与互动，各抒己见。面对消费升级的大背景，很多代理商表示门店运营遭遇了诸多难题，如客流减少，复购率降低，产品结构失衡等等。但同时，很多代理商们也提出一系列解决方案和运营心得，表示了对市场前景的信心。

市场环境瞬息万变，无论是消费升级还是消费降级都是市场规律的普遍表现，因此，对于小松鼠的代理商来说，在努力提升服务品质、完善管理系统、强化销售策略中，创新求变、与时俱进才是关键。

三、新品发布

会议的重头戏无疑就是小松鼠2109新品发布。相关的主题演讲和产品解析则由小松鼠江苏省区经理吴忠道带来。本次新品发布徐州站，小松鼠为大家带来的除了常规的燃气壁挂炉，更有燃气热水器等全新品类。

/燃气壁挂炉↓

M3C

高端IML覆膜工艺面板，具有节能控制专利，使用无极变频风机，满足各种采暖、卫浴需求。

C5

采用最新交叉式换热技术，新一代水泵安装方式，一键切换eco采暖运行模式，节能环保。

B20

超薄外观，一键切换eco采暖运行模式，36重智能安全防护，智能温控选配，经济节能。

/燃气热水器↓

SL1

魅夜黑钢化镀膜玻璃面板，智能分段比例控制燃烧，高效节能，卫浴零冷水，温暖无需等待。

SH1

金属烤漆机身，触摸式显示屏，直流变频，高层抗风，水气双调，智能恒温，精准控温。

四、专题培训

主动营销  创新制胜 

6月13日，由讲师王伟峰进行了专题培训——《主动营销，创新制胜》。王老师从家居卖场扩张的现状入手，他表示，“如今的家居市场客源分流，竞争加剧”，传统门店的经营压力除了来自京东、天猫、苏宁等电商平台的线上分流外，更多来自于消费主体发生变化这一客观事实。

而在谈到如何应对变化，成功突围的问题上，王老师的观点则是“唯一不变的只有改变”。随后他从门店引流技巧、异业联盟、员工带单、终端拦截、客户关系等方面做了详细阐述和解决方向。

移动互联网时代，新媒体营销领域已成为商家必争之地。除了线下门店运营技巧，王老师还重点剖析了家居市场新媒体营销环境，他强调了精准粉丝的重要性，提出如何用微信进行批量吸粉。

如今微信的红利期已开始衰退，于家居市场而言，小区社群营销已成为家居零售的核心增长点，社群将成为营销的主战场。

而最后，王老师也跟现场的嘉宾们分享了社群营销模式。这其中包括社群网红打造、社群转化、品牌业主群运营等等，大家纷纷表示受益匪浅。

五、会议精彩图集