江苏科宁舒适家居系统集成有限公司总经理吴志元先生

      随着冷空气的不断南下，部分南方地区气温时常逼近零度，有时还会出现雨雪等强对流天气，南方居民要求供暖的呼声日益高涨，许多企业抓住这一有利时机开始大举进军南方供暖市场，而作为供暖系统中最重要的一环，壁挂炉行业尤其是代理企业在南方市场的兴起也犹如雨后春笋，难道南方市场真有传说中那样诱人吗？供暖企业想要赢得南方市场的关键点又是什么？前不久，来自全国各地的知名供暖企业代表齐聚北京市九华山庄，召开了“首届南方采暖高峰论坛”，各代表企业就南方采暖市场的利弊展开了一场大讨论。

      江苏科宁舒适家居系统集成有限公司是一家在南方供暖企业中极具代表性的公司，   该公司总经理吴志元先生在 以“南方供暖企业如何打造核心竞争力”为主题的演讲中提到，尽管南方采暖市场是一个相对新兴的市场，具有很大的发展潜力，但是许多企业争先涌入只会导致市场混乱，因为很多供暖公司并不具备相关的资质，甚至有些公司还处于起步阶段，这些公司往往会在各种压力下采取某些过激的方式，制造出不同的概念，进而造成各种概念充斥市场，给消费者带来了选择性的困难。

      面对这样一种现状，供暖企业如何才能做到脱颖而出呢？吴总认为，赢得南方市场的关键在于打造企业自身的竞争优势，也就是所谓的核心竞争力，核心竞争力是一个企业所特有的、长期存在的竞争优势，是其他任何企业都难以模仿的，它可以是企业的产品、企业的技术，也可以是企业独特的销售模式和优秀的团队，只有具备核心竞争力的企业提出的概念才可以经得起时间的考验。

      就拿销售模式来讲，据吴总介绍，南方采暖企业的销售模式主要有店销、会销、行销、网络销售、工程销售等，这些销售模式都代表了各自企业的特色，是各企业经过多年的摸索找出的一条适合自己的销售模式，如南方舒适家居三强中的成都美景舒适家居有限公司，就是一种店面销售的模式，它仅在成都地区就开设了九家店面，该企业成功的秘诀就是得益于它独特的店面布置，因为企业的店面布置就是企业的形象展示平台，只有通过标准化的店面建设才可以把客户引入到公司销售的每一个环节并取得客户的认同感。

      而科宁之所以在南方市场取得一定的成功，关键就在于它优秀的企业团队，这也是科宁的核心竞争力所在，吴总向大家介绍，为了打造出一支专业的团队，江苏科宁舒适家居系统集成有限公司专门编制了带有科宁特色的培训教材，有专业的培训机构对团队成员进行培训，学员在培训结束后还要通过考试，就是通过这样一系列的系统操作，科宁才拥有了一支具有专业素质的队伍。

      在这里，小编要忠告想要进入南方供暖领域的企业，尤其是竞争甚为激烈的壁挂炉行业，一定要公正和客观的对待南方市场，一旦决定进入，首先要做的就是找到自己的核心竞争力所在。