2013年12月12日下午，“捷飞杯”首届中国南方采暖高峰论坛在北京九华山庄成功召开。
      在自由论坛互环节，江苏杉浦节能技术有限公司总经理叶晓云女士向江苏科宁舒适家居中系统集成有限公司总经理吴志元先生提问：“现在科宁作为南方系统集成的龙头，觉得壁挂炉作为热源，国内壁挂炉品牌在南方占的百分比是多少？另外，国内壁挂炉品牌要想进入南方市场必须是大品牌，还是中小品牌也可？”

江苏科宁舒适家居中系统集成有限公司总经理吴志元先生

      吴总回答：“目前在南方，壁挂炉品牌厂家对市场的影响力还是比较大的。威能、博世进入南方之后，就投放了大量的市场广告，近两年BAXI、菲斯曼也开始加大这方面的投入。博世作为南方市场的壁挂炉代表，是做的最好的。两年前，博世具有先见之明，把国产的壁挂炉大量投放到南方市场，当时阿里斯顿、威能等其它一些外资品牌在国内也已经生产，但在南方销售还是以原装产品为主，他们不太敢推国产机，博世是第一个吃螃蟹的人，这个也奠定了博世在南方的市场地位，博世今年的销量非常大。其实当时博世推国产机时，小松鼠壁挂炉的厂家广州迪森家用锅炉制造有限公司总经理杨琨先生已经和我们有接触，我们认为，国产壁挂炉进入南方市场正好可以借助博世推国产机这个机会。当时尽管聊到这个事情，但当年国产机并没有进入。一直到今年，小松鼠才开始在南方市场成立运营中心，前段时间还邀请我们去他们企业参观，这说明国产壁挂炉已经在南方市场跃跃欲试，开始启动和推动这个事情。其实据我个人理解，国产壁挂炉要想进入南方市场，作为经销商和厂家之间应该有一个分工，产品在南方市场好卖不好卖，不是由经销商说了算，而是由厂家说了算。厂家进入南方市场，准备做哪些推进工作，你在推进工作和推进计划当中，作为科宁可能只是你经销商的一份子，我在南京应该怎么配合你，你是整个流程的设计者，我仅仅只是其中的一个环节或者只是某一个点的作用。对于经销商来讲，我们作为商家而言一定是市场上哪个好卖，我们就推哪个产品。如果产品让我们来推，厂家就要保证经销商的利益，让我们的付出有一定的回报。往往来说，经销商和厂家既是连在一起相互共赢的，但同时又是相互竞争的。”