随着气温的降低，迎来了采暖的黄金季，很多暖通公司业务量激增。对于南方而言，明装采暖是一个最重要的核心市场。那么，企业如何在明装采暖市场中塑造差异化的核心竞争力?

一、明装采暖市场的特点

1.市场的集中性和不确定性

明装采暖市场具有较大的不确定性和突发性，明装采暖系统的销量和气温有着密切的联系，例如出现极寒天气，市场需求激增，产品销量也随之爆发性增长。明装采暖市场一年的需求基本集中在年末几个月，具有明显的季节性。

2.明装采暖客户的非专业性

很多选择明装采暖系统的客户，主要是因为天气变冷，临时决定安装。因此对采暖系统了解不够深入。由于气候问题，他们急需安装，因此通常会在市场上找几家品牌进行对比，简单了解产品工艺、价格等方面的信息，选择一家相对不错的公司快速成交。因此暖通公司的专业性和口碑非常关键，此外，如果在接触的几家暖通公司中，客户感觉产品和服务相差不大，通常会选择更便宜的公司。

3.客户需求的迫切性

因为天气寒冷需要立刻使用，通常选择明装采暖的用户都没有时间耐心等待，往往希望今天签单明天就能享受温暖，寒冷的天气已经消磨了客户的耐心，如果不能及时给客户提供安装，那他们可能很快便离你而去。一套冷凝壁挂炉系统实现采暖和热水两大功能，并且非常节能，节能省气31%以上，让您的家温暖如春。

4.比较注重整体外观效果和施工工艺

现在许多客户在房屋装修上，都花费了大量的时间和金钱，难以接受因为安装暖气破坏家中格局，不破坏装修效果的工艺和产品备受青睐，除非别无选择，否则那些看起来便极为低廉的暖气片很难被客户接受。

二、暖通公司应该如何提升市场竞争力呢？

1.提高产品差异化，给客户选择自己的理由

当客户需要快速决策的时候，他需要一个理由作出选择，可以给用户多分享一些案例，通过案例让用户看到企业实力，以此说服客户。同时，要给用户多介绍我们产品的优势，只要优势凸显，就能避免陷入与其他品牌低价竞争的漩涡。

2.提高销售人员的专业知识

当面对自己不熟悉的行业时，客户希望能找到一个专业和值得信赖的公司或者个人来服务，这时要尽量去凸显自己的专业度，帮用户提供一个最佳方案，给客户提供专业的服务和支持，以此获得客户信任。

3.优化施工方案，提高施工质量和效率

在用户急需使用采暖系统是，必须提高施工人员的专业度和熟练度，采用高效的施工方法，节省安装时间，同时也要保证采暖系统的稳定性，减少售后麻烦，安装好后，对系统进行调试，没问题后便可投入使用了。

三、壁挂炉使用注意事项

1.壁挂炉使用前检查

①启用壁挂炉时，必须保证水、电、气接通，确保无漏水、漏气、漏电现象；

②检查壁挂炉烟管，确保吸气、排气通畅；

③检查水压表，指针是否处于1～1.5bar区间。水压过低，需打开补水阀补水；如水压高于2.5bar，通过排气阀排出一些系统空气，降低压力，切忌不可通过壁挂炉的安全阀放水。

2.使用时注意事项

①将壁挂炉调至冬季供暖模式；

②采暖过程中，热水出水管、烟道温度相对较高，切勿触摸，防止烫伤；

③冬天气温低，大家要做好防冻工作。

壁挂炉一定要通水、通电、通燃气，保证壁挂炉正常运行，采暖功能开启。

短期出门，无需关闭壁挂炉，只需将温度档位调至低温运行即可，以防气温过低，采暖系统被冻坏。

冬季长时间外出，建议将壁挂炉、暖气片、采暖系统管内的水全部排空，并关闭壁挂炉自来水进水阀门，防止壁挂炉和其他采暖设备冻坏。

3.壁挂炉省气技巧

①房间温度不要设定太高，一般18℃到20℃为宜，白天上班家中无人时不宜关闭壁挂炉，将温度档位调低即可；

②对于无人居住的房间，适当调低房间的温度或者关闭该房间采暖阀，可以有效节约燃气；

③定期清洁保养，壁挂炉使用久了之后，内部会产生一定的水垢，增加壁挂炉的耗气量。实验证明，定期清洗保养，壁挂炉会节能25%。