伴随着壁挂炉行业的快速发展，国内外品牌在市场上同场竞技，一争高下。在房地产市场遇冷的2014年，壁挂炉行业经历了市场寒冬，销量下滑，过分依赖工程市场都让不少企业在危机中改变企业的发展战略。作为较早进入壁挂炉市场的壁挂炉企业，海顿在市场变化中，既有坚守，又有大胆的跨越。最近，中国壁挂炉网深入深圳海顿集团，和海顿集团董事长邱国利就壁挂炉行业的一些热点问题和海顿在市场中的一些战略问题进行了交流和探讨。

执着专注 带领海顿赢得市场

    走进深圳海顿集团办公大楼，楼道里关于海顿2016年百城百店的市场战略一目了然。“百团大战打江山、百城百店定基业”、“二零一六将品牌换个方式行走”、“开元就是把一种商业模式打造成为一个时代的传奇”，每一个催人奋进的企业文化展示都让人眼前一亮。在海顿会议室里，邱国利董事长向中国壁挂炉网一行介绍了海顿集团十多年的发展历程和海顿2016年的市场战略。

    毕业于华南理工大学的邱国利，大学时主修机械制造工艺及设备专业，在学习成长中塑造了自己的人生态度--精心、踏实、不留遗憾。进入壁挂炉行业以来，邱国利带领下的海顿赶上了房地产行业黄金十年的发展机遇，和众多壁挂炉企业一起见证了中国市场的起步和高速发展。从进入行业时的年销量10万台，到2015年的160万台，让包括邱国利在内的壁挂炉人深切感受到市场发展的机遇和前景。在逐年递增的市场里，以海顿为代表的民族壁挂炉品牌一路高歌猛进，在北方工程市场上具有无可比拟的销量和品牌优势。

    邱国利说，海顿10多年依靠海顿人的执着专注，借着房地产快速发展的东风实现了市场销量和品牌效益的双赢局面，外界对海顿也给予了不错的评价。不过，海顿集团一直在强调危机，过去的成绩只是打好了基础，给自己树立了信心。面对风云变幻的市场，海顿只有创造更大的平台，提升企业的竞争力，才能为企业的长远发展打下良好的基础，让海顿屹立于品牌之林。尤其是经历了2014年市场低迷期，更让海顿意识到了市场的一些变化，严重依赖工程市场的民族品牌如何撬动零售市场，成为摆在邱国利面前的一道难题。

稳中求变 百城百店开启品牌建设元年

    执着专注，稳健淡定的邱国利作为海顿集团董事长，在壁挂炉行业遭遇2014年的低迷之时就将零售市场的开拓列为企业的战略转变之路。经过十多年积累的海顿，在北方工程市场如鱼得水，赢得了众多经销商、用户的信任。不过在零售市场，尤其是南方市场，海顿面临着其他民族品牌一样的难题。在和邱董的交谈中，多次提到了南方市场、零售市场以及海顿2016年的百城百店战略。

    邱国利说，南方市场是典型的零售市场，民族品牌进入南方市场绝非易事。和北方市场不同，南方家庭选择壁挂炉时，从众心理影响较少，受供暖安装公司的影响较大。要让南方供暖安装公司积极接受并推广民族品牌，需要民族品牌做出许多的改变和改进。除了重视南方市场以外，还需要结合市场特点，建立适合自身品牌的营销体系。海顿在10多年的发展中一直对经销商进行大力的扶持，每年都会在多个地区安排技术培训会，对授权服务商提出更高的服务要求。经销商的专业性，可以让其在面对客户时展现出丰富的专业知识、出色的技能和灵活的应变技能。此外，海顿在郑州、西安、乌鲁木齐、太原、保定、武汉等地建立起的技术支持中心为海顿在南方零售市场继续开疆拓土打下了坚实的基础。

    在2015年，海顿联合其他民族品牌结成的“5强联盟”就以全新的打法迈出了深耕南方市场的重要一步。除了强强联合之外，海顿也在南方市场不断摸索，形成差异化竞争优势，从产品投放、卖点提炼等细节入手。邱国利举例说，海顿在湖北推出的5年包换政策就受到客户的好评。对于壁挂炉零售市场，邱国利信心满满，认为不做零售市场就没有品牌地位，扎扎实实做渠道是海顿今后的大方向，是迎合市场变化的一大改变。

    海顿在2016年启动的百城百店战略规划就是为了适应行业发展，打造海顿品牌形象，实现企业跨越式的发展。据邱董介绍，这一战略规划将强势整合集团公司旗下壁挂炉，新风全系列产品，以企业供给端为核心，两年内在国内多个城市建立百家深圳海顿舒适家专卖店。

多线发力 海顿集团化战略目标明确

    稳重求变的海顿通过百城百店、5强联盟等全新的打法在零售市场上布局，这些都在壁挂炉市场上引起了不小的反响。不过，作为海顿集团当家人的邱国利却将眼光放得更远，集团化战略多次出现在我们的访谈中。用邱董的话说就是多线发力，以海顿工业园的建设为契机，实现品牌升级，带动海顿跨越式发展。

    在海顿集团会议室，一张海顿工业园效果图引起了中国壁挂炉网一行的浓厚兴趣。邱董向我们介绍到，海顿工业园是距离现在的工厂三十多公里东莞市，是海顿推动企业创新升级，扩大产品产量，打造海顿品牌形象、树立品牌特色的重要举措。斥资上亿元、占地面积35亩、一期建筑面积4万平方米的海顿工业园将集风水冷暖四大舒适家居产品，以此带动海顿品牌的升级。邱董表示，新建的海顿工业园作为海顿新的制造基地将打造为国内一流水准的高端现代化工厂，采用国内一流水准的生产线，实现高度的自动化和智能化。海顿希望通过技术加强和装备升级，巩固行业地位、全面晋升企业产品质量，更好的应对不断变化的市场。

    邱董表示，集团化、多元化发展是海顿集团顺应行业发展形势的必由之路，也是打造海顿品牌的战略决策。目前，海顿除了在壁挂炉市场继续做好产品和服务外，还试水快速热水领域，推出了储水式热水器、热水炉产品，挺近新风系统，推出柜式新风产品，发力商用锅炉等。这些产品的研发、制造和销售，不仅利用了自身在制造工艺上的经验和优势，降低研发成本，还能利用现有的渠道资源，为经销商提供丰富的产品并促进销售。

    神情淡雅平静，笑容舒缓自然，是海顿集团董事长邱国利给中国壁挂炉网一行的最初印象。随着采访的逐步深入，邱董显现出的专业执着、务实低调和沉稳坚定让我们感受到了海顿发展中的风风雨雨和未来的光明前景。进入壁挂炉行业十多年的海顿，凭借专业执着在市场中得到了认可。面对壁挂炉市场发生的变化，海顿内练真功提升品质，外树形象开拓市场。在多元化、集团化战略的引领下，大手笔建设的海顿工业园将带来质与量全面的提升、产品种类的丰富。毫无疑问，这会大幅提升海顿的企业竞争力，海顿的未来也一片光明！