首先声明：本篇文章并不是要无节操、无底线的抱政策的大腿，而是希望通过对这一市场的分析，帮助纠结其中的暖通人重拾信心。毕竟，2017年“煤改气”市场的发展速度，好到“失控”！这里，我们重温一组数据：

据中国土木工程学会燃气分会燃气供热专业委员会统计显示，2017年中国市场燃气采暖热水炉仅用于“煤改气”工程的燃气采暖热水炉销量为377.5万台。而2016年中国市场的总销量为210万台。2017年国产品牌中，年销量超过20万台的企业有6家，年销量超过10万台的企业有13家，年销量超过5万台的企业有29家；进口品牌中，年销量超过10万台的企业共有5家，年销量超过5万台的企业共有8家。

2017年国内燃气采暖热水炉市场不同销售途径销量情况

对壁挂炉品牌来说，

市场覆盖以“2+26”城为首的整个北方，

2018年的政策红利还是太诱人！

进入2018年，虽然前有网传“河北省原则上不再增加煤改气项目”的消息，但并不影响各地区对该项民生工程的大力扶植。比如：

北京市平谷区今年“煤改气”预计投入1.98亿元、顺义区农村“煤改气”用气补贴标准出炉以及顺义区后沙峪镇农村“煤改气”工程即将全面启动；天津蓟州区今年预完成“煤改气”11.8万户；河南新乡10月底前完成“双替代”6万户；陕西澄城县拟完成城关镇9个村3000户农村气化及区域内餐饮50户、锅炉20蒸吨、工业用户3户的“煤改气”任务；宁夏银川兴庆区4月底前完成2375家商户“煤改气”；山东济南新建两个天然气调峰储配项目、枣庄六月底前将拆除改造10蒸吨以下锅炉776台……

但是，我们也应该重视这样一个时间点：据十部委联合发布的《北方地区冬季清洁取暖规划（2017-2021年）》显示，“煤改气”政策的截止时间为2021年。彼时，“2+26”城将全部完成清洁能源改造，其他各地区也将逐渐收尾……

“煤改气”改完了，

壁挂炉厂家在北方市场的“耕作”也完了？

政策催生的火爆市场难免“营养不良”，参与品牌鱼龙混杂，产品技术相对落后、品质良莠不齐，安装环节更谈不上标准、规范的工艺……没有了政策的强制性扶植，终端用户还会为“落后”的技术和工艺埋单吗？

先不考虑部分“捞金者”心态催生的壁挂炉品牌如何生存，在中国燃气供热专业委员会主办的中国燃气壁挂炉G20峰会（第五届）上，不少参与“煤改气”项目的（正规）壁挂炉厂家表示了担忧：为“煤改气”而建的产线、招的工人、购的设备、囤的配件、设的仓库、产的产品……怎么办？

因此，郑重提醒：政策红利是把双刃剑，请放宽眼界，找到对自己有利的更多面！

如果你足够清醒，

抛开市场的“政策”环境不谈，

壁挂炉厂家真的应该感谢“煤改气”！

且不说“煤改气”政策的广泛推行让不少壁挂炉厂家（尤其是国产壁挂炉品牌）赚了个盆满钵满，就说在政策的强力推行下，终端用户对“分户供暖系统”、“清洁采暖”、“节能环保”等技术与理念的认识之深刻，远超暖通人近十年的市场教育。因此可以说，“煤改气”政策将北京农村等北方大部分地区，快速转化为分户供暖市场。同时，也帮助更多的品牌迅速在北方市场打开局面，帮助更多的先进技术（低氮改造领域）迅速普及！

“煤改气”之后，

千万级的置换市场，

不是谁都能继续“嘚瑟”！

都说北方是供暖工程市场，而在“煤改气”的广泛推行下，“零售市场”的特征也愈加明显。在此之前，以喜德瑞旗下八喜、厦贝为代表的诸多高端品牌在此均有相当的市场份额。如果说前期的市场开拓靠“关系”，那“煤改气”市场进入置换期，喜德瑞中国区总裁谢新天说：“届时，壁挂炉品牌厂家及暖通公司靠的有且只有品牌自身的魅力，包括技术实力、先进工艺、完善的售后服务！”

我们先来看一个北方“置换”的例子：

其实，以北京为代表的多个大城市十几年前已有部分分户供暖用户积累。从2004年起，北京某暖通公司就放弃工程及零售市场的开拓，转而专心做售后服务。靠着售后服务，该公司的客户保有量已从5000户增加到40000户，每年转化的零售业绩以15%的速度稳步增长。喜德瑞中国区总裁谢新天表示：“八喜在英国市场（置换市场）稳居销量第一的宝座，就是源于其不断完善的售后服务能力。这也为我们将来深耕‘煤改气’置换市场以及南方市场积累了经验。”“终端教育完成之后，其舒适家居理念会迅速升级，服务和口碑必将是‘煤改气’市场下一阶段竞争的焦点。”值得注意的是，如今某大型国产壁挂炉品牌在进行“煤改气”市场开拓时，已经将“服务”、“系统品质”作为重点。所以对于前期尚未进入且当下想要进入“煤改气”市场的壁挂炉品牌来说，请换个“姿势”参与竞争！

在这里，也请赶上了“煤改气”前期市场的壁挂炉品牌思考一下：以你的技术实力和服务能力，当下占领的市场日后还能否守得住呢？

“煤改气”≠技术落后！

“低氮改造”了解一下……

虽然各大品牌都盯着“煤改气”（农村市场）这块“肥肉”，但对其技术工艺、系统品质的评价却不如南方分户供暖市场一般“高精尖”。不过对北方“煤改气”市场来说，当下高精尖供暖技术的运用在“低氮改造”领域。这是各个品牌拼实力的市场！

低氮改造，是指燃气（油）锅炉业主单位通过采取更换低氮燃烧器、整体更换燃气锅炉等方式，有效降低氮氧化物排放浓度的污染治理工程，也是我们说的“气改气”。“煤改气”推行以来，低氮改造政策也相继出台，各地区也开始相继进行低氮改造。在这一市场，无论是对品牌实力还是技术实力，要求都相对较高。换句话说，这是政策推动的高精尖锅炉产品技术的深度推广市场。

有数据显示，2015-2017年，北京市重点锅炉低氮改造单位共7562家，与此同时，北京、天津、郑州、西安等多个地区也相继出台“低氮改造”相关要求及补贴政策。据了解，2017年，喜德瑞旗下的德地氏品牌在北京地区的低氮改造项目中拿下10000台的市场份额。而早在2008年，德地氏15台2吨锅炉，就以并联的方式，在北京小黄庄社区发挥“低氮”、“节能”、“环保”的功效，高效运行至今。借政策东风，你有如此“高段位”的产品和技术作为“敲门砖”吗？

德地氏品牌北京市东城区小黄庄小区案例实景

所以，壁挂炉品牌都应该感谢“煤改气”。感谢“煤改气”政策的诱人红利，帮助行业净化了市场；感谢“煤改气”政策的强硬，帮助行业开拓了新市场；感谢“气改气”政策的及时，帮助行业推广高端的技术与解决方案！“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”祝大家在任何市场的竞争都能借势东风、如沐春风！