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邓庆光:加强品牌建设、重视零售市场
     2011-12-12 00:00     来源:巴巴传媒     浏览量:9721

       “随着燃气壁挂炉在中国的纵深发展,市场销售也在逐步发生变化。进入2013年以来更加明显的是终端零售的悄然升温,看来由单位或小区统一安装的工程销售模式开始向消费者自主选择的终端零售模式发展。我们认为终端零售在未来将是壁挂炉市场的发展方向”。广东欧能公司的邓庆光总经理在接受中国壁挂炉记者的采访时如是说。

广东欧能公司总经理邓庆光先生

      壁挂炉是新兴行业,其销售和售后服务与一般的家电厨卫、空调等都不同,目前全社会和消费者对这个产品的认知有限,也没有明显的品牌优势,正好是培育品牌的阶段。故欧能多年来以“树立品牌为先”,不求急于上工程量获取短期效率,坚决反对价格竞争,欧能的代理价格和终端销售价格始终保持在较高的合理位置,公司创新地以“品牌牵引企业的发展”战略。为了品牌的树立、为长期稳步发展,欧能深知出厂的产品对消费者来说仅仅是一个热源设备,是一个家庭独立采暖的半成品。所以欧能在国内主要采暖地区都建立分公司办事处和服务中心,以“扁平化的销售模式”和“扁平化的售后服务模式”近距离面对市场经销商、开发商和消费者,而不是简单卖出去的做法。欧能的这种销售和服务模式虽然厂家代价较高,短期收益可能不佳,但一定最稳。对消费者的后顾之忧,对行业的健康普及这种产品良性发展一定会是非常积极良性的,反过来对企业品牌和长远利益会逐步体现出来。
      从今年以来的市场消费模式的转变趋势看,欧能这些年在品牌和渠道建设上的努力和优势开始显现出来,预计在明、后年将更加明显。

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