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杨琨:开拓南方市场是小松鼠的责任和使命
     2011-12-12 00:00     来源:巴巴传媒     浏览量:10543

广州迪森家用锅炉制造有限公司总经理杨琨先生

      继2013年6月16日在南京成立华东运营服务中心、2013年9月15日在长沙成立湖南运营服务中心以来,2013年11月8日,广州迪森家用锅炉制造有限公司经过三个月的紧张筹备,又在武汉成立了全国第三个运营服务中心——小松鼠中南运营服务中心,标志着小松鼠布局南方市场的战略部署版图又向前推进了一大步,同时也表明了小松鼠全力拓展南方市场的决心。

      开拓南方市场是国产品牌持续发展的有效途径

      日前,广州迪森家用锅炉制造有限公司总经理杨琨先生在接受记者采访时介绍称:“目前,北方工程市场基本上已经稳定了,如小松鼠等一些国产品牌在北方市场已经形成了固有的优势,我们以后要做的就是保持这种优势,而南方市场对国产品牌来说是相对弱势的区域,但是真正的壁挂炉市场,将来能够可持续发展很多年的市场,最能体现壁挂炉市场规律的市场,就是南方市场,这么好的市场长久以来一直被国外品牌占据,对国产品牌来讲是一个很大的损失。”
 
      对于全力进入南方市场的另一个原因,杨总向记者透露:“进口品牌以前主要致力于南方市场,以高端的产品走零售渠道,在南方市场运作多年,市场地位已经根深蒂固,垄断率已达90%以上,但是最近一些进口品牌开始慢慢推出与国产品牌价格相当的产品,意欲在我国北方工程市场分走一杯羹,如果国产品牌不图谋思变,可能以后生意就没法再做下去了。”

      决心在南方为国产品牌开创一条全新的市场渠道

      但是作为后来者,杨总认为,国产品牌想要与已经取得一定地位的进口品牌角逐并非易事。“最重要的还是销售渠道,小松鼠在行业中的领先地位其实也主要是表现在销售渠道上,而国产企业进入南方市场最大的困难就是没有一条相对完整的销售渠道。”杨总向记者说道。

      据杨总介绍,在南方市场开设一条新的销售渠道需要花费很高的代价,做不好甚至还会血本无归,为了履行行业引领者的责任和使命,小松鼠打算投资4千万,决心为国产品牌开拓出一条全新的市场渠道。杨总称,等渠道建成以后,小松鼠欢迎其它国产品牌和自己一起来做南方市场,这也有利于民族品牌赢得与进口品牌之间的竞争。

      花费如此巨大的代价去投资南方市场,其结果会是如何呢,杨总预计,从投入到产出再到盈利至少需要2到3年的时间。不过杨总却对此表示出了极大的信心,他认为,在小松鼠与众多经销商伙伴的共同努力下,燃气壁挂炉这项温暖事业在我国南方市场一定会做的很好。

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