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王威:《壁挂炉在高端大宅供暖的应用》
壁挂炉网      2022-01-14 16:49     来源:     浏览量:42064

12月28日,备受瞩目的“2021壁挂炉行业发展峰会”在济南正式启幕,汇聚全国头部企业代表分享创新经验与智慧方案,引起了很大的反响,带来对新发展格局、新机遇的思考。

富丽凯是中国燃气唯一的见证者

在“双碳目标”的时代背景下,探讨壁挂炉市场未来走向,法国富丽凯中国区业务发展经理王威先生作为壁挂炉品牌的代表,在《壁挂炉在高端大宅供暖的应用》的主题演讲中,向与会者详细介绍了富丽凯壁挂炉在中国的发展历程。

我觉得作为一个普通的老百姓,我们也是非常高兴,能够奔着碳达峰、碳中和的目标往前进,我觉得对于普通老百姓来说也是一个非常好的事情。

作为一家壁挂炉企业,今天很荣幸能参加巴巴传媒公司组织的《中国壁挂炉》再版首发仪式,今天我也点一下题吧。早在2013年的时候,我们富丽凯也有幸参加了《中国壁挂炉》这本书初版的发布会。富丽凯的首席代表王总也参加了启动仪式。这个书介绍了中国燃气发展的元年,包括中国壁挂炉发展的元年。同样,富丽凯也是1989年进入中国市场的元年。这个启动仪式,我个人觉得让大家再过10年、20年的时候,再回忆起来我觉得是非常有价值的事情,让我们这些壁挂炉企业能够寻到自己的根,寻到自己原来从事过的这个行业而感到骄傲和自豪,为中国的碳中和、碳达峰也做了一份贡献。

富丽凯是1989年进入中国市场,进入中国市场是一个巧合,也是巧合中的必然。为什么这样说?中国和法国大家知道,在欧洲的发达国家建交中还是比较早的,刚开始在核能上的合作,后来在燃气的合作,将来可能有一个氢能源的合作,我觉得在能源合作方面还是非常紧密的,尤其是北京体育大学中法燃气技术示范小区项目,成为中法能源技术合作的典范,该示范小区使用了富丽凯公司的43台燃气壁挂炉,到目前已经使用了32年,还在使用。

目前这本书也记载了这个发展历史,我们也欢迎大家去这个小区参观一下,这个锅炉仍在使用,而且运行效果我个人觉得比目前市面上50、60%以上的品牌的新的锅炉,运行状态还要好。

1989-2021年,这32年历史,其实也是富丽凯从始至终在中国燃气唯一的见证者。

传承于壁挂炉的故乡欧洲的技术基因

富丽凯壁挂炉以植根于法国的精工艺术底蕴,积极进行壁挂炉技术的革新。无论从市场还是技术的运作,富丽凯走的是非常大的差异化的路线。从1936年建立之初到现在有86年的基础,它在30多年的时间里,在中国从一个火种的角色,到现在登上了更大的舞台。

虽然我们在中国市场是一个老兵,但是有些市场上面其实也是新兵。为什么这样说?富丽凯于1989年进入中国市场,主要是与一些国家级高端的开发商做一些配套,直到2012年时才开始做零售,但是我们零售发展非常迅速。

我们一直走的路线是壁挂炉的品质和高度的标杆,这也是我们一直孜孜不倦追求的目标。当然,这和价格也是成正比的,我们壁挂炉价格也属于是最高的,无论是在全中国还是全球,都属于最高的。我们打造的不光是锅炉本身的产品,更多是供暖的艺术,做推动和倡导的角色。

疫情之后的暖通行业走向

疫情之后,壁挂炉市场其实萎缩还是比较厉害,无论是疫情影响还是中国的政府煤改气、煤改电的降温,使壁挂炉行业受到的冲击也是非常大的。

但是我觉得,作为一线的销售人员来说,因为我是负责市场代理商的渠道,包括工程的市场,我觉得现在两级分化还是非常严重的,一个是走的扁平化路线,有的同行越做价格越低。但是我感觉我们富丽凯锅炉的价格越来越高,并不是我们富丽凯本身涨价,是我们的代理商卖给消费者价格越来越高。

现在企业越来越不好做,高端的越来越高端,扁平化的越来越扁平化,所以我们要追求高附加值的产品,大家现在都知道什么叫两联供,现在有热泵、五恒、三恒等等这些多热源的选择,我觉得对于我们消费者来说,我们每个人都有自己的住房,这是一个好事,可供大家选择更多了,但是我觉得咱们现在能够很稳定运行的,壁挂炉在这当中所起的作用是多少?大家就会知道热泵与壁挂炉,太阳能与壁挂炉,全空气壁挂炉,等等这些新能源与壁挂炉的结合,是不是将来的一个发展方向,或者给大家更多的选择趋势。

这两年因为疫情,让大家在家里面居住的时间增加了不少,而且大家对自己的健康、舒适性有一个很大的关注。所以暖通经销商在这方面更加关注,引导客户关注健康、舒适,不管高端的大宅也好,高端客户也好,我们走更加的精细化路线。所以富丽凯今年的市场销量不降反增,这是我们和中低端品牌走的两种不同的路线,所以富丽凯在零售市场虽然是新兵,但是我感觉我们走的路线一直是对的。

高端大宅

什么是高端大宅,这个大家有可能就会问,在古代来说,宅就是天地为宅,什么意思?就是我自己有个大房子,这个就是大宅。但是从这两年疫情来看,我并不认为大宅就是豪宅,大宅就是很高端的住宅。我反倒认为100多平米,甚至几十平米的户型,装修的是不是很舒适和很健康,这才是豪宅。

大宅供热的特点

大宅的特点,就是我现在也不太说小的住宅了,我们先以大宅为例,大宅变成豪宅的转变,它需要供暖的面积一个是大,第二是它的多点供暖要求是非常高的,比如南屋与北屋,厨房、卫生间、卧室、客厅等,它所需要的温度也是不一样的。为什么说热泵、两联供等成为壁挂炉的竞争者,其实我觉得并不是竞争者,我们要通过融合,使我们的痛点得以解决,让我们的消费者能够住得更加舒适,让我们助力国家的碳达峰、碳中和的目标提前到达,这是我们的终级目标。但是现在来讲,下一个10年或者20年,壁挂炉在这个市场上面会占有一个非常大的市场份额,包括现在大家觉得两联供很厉害,热泵很厉害,但是在壁挂炉体量上是微不足道的。

富丽凯的锅炉多末端的供暖系统,为什么在豪宅当中卖得非常好?因为该供暖系统的暖气片温度是60度,55度以上,甚至60度以上,地暖温度是50度以内,可以满足客户的厨房和卫生间多种温度要求?我们在很多项目配套当中做了很多的精细化,所以业主用起来不但非常舒适,而且能耗也是非常低的。

安装范例展示

我们在2004年的时候,第一个项目600多户用的是多末端供暖的工程项目。2004年用到现在,80、90%的业主还在使用富丽凯的锅炉,而且用得非常好,当时我们特地让售后去看了一下,跟业主的老大妈聊天,300平米的户型,能耗就不到3、4千块钱,还包括做饭什么的。

富丽凯的锅炉不仅能够做到双温双路,还能做到三温三路,既可以供应生活用水,还可以供应泳池加热的水,这个就是富丽凯做得非常精确化的设计,包括我们在项目当中的应用是非常多的。

这是被称之为半山上的宫殿的北京的项目,大家去这里看一下,就感觉去了皇宫一样的感觉。2018年被中国相关的媒体称之为第一大豪宅。在这里总共是2000平米的户型,我们用了四台壁挂锅炉,加一个水箱,还有供一个超过200吨以上的泳池加热。

富丽凯一直践行国家的“碳达峰、碳中和”政策,不断推出新产品,尤其是燃气锅炉、热泵、太阳能的结合,可以达到多末端热源供应的效果,能耗也是非常低。

 富丽凯的模块锅炉的应用也不错,能耗也非常低,而且是全部无线的控制。

这是在欧洲的一个城堡的地窖安装的多联模块壁挂炉,这个项目非常有代表性,包括燃气壁挂炉,对燃气安全的要求是非常高的,富丽凯的锅炉装在地窖下面的使用还是非常被认可的,我们的模块炉可实现1.2万平米的供热。

这个项目非常有代表性,我们每次去法国,带客户都会去参观这个项目。这个项目是在一个城堡使用一边14台,总共28台燃气壁挂锅炉的组合。这个城堡是末代皇帝路易十四的一个行宫。现在被法国评为艺术博物馆,还有供暖博物馆等等,我们富丽凯的壁挂炉有幸在这个项目中使用,到现在应该有40、50年历史。

富丽凯既然说要做大宅,还要有个非常强大的控制系统。所以富丽凯在做硬件的同时,也大力去做控制和人机交互的功能。

富丽凯早在20年之前,2001年的时候,就开始有它自己独特的无线控制系统,比我们在国内也就是近几年的无线控制系统应该早个十几年,稳定性各个方面,我个人觉得应该要好很多,包括我们的手机控制系统。

大宅不光是要技术,而且是要艺术

大宅不光是要技术,而且是要艺术,只要你有这种心态,就不怕产品的价格高卖不出去,以国产的产品为例,我们老是钻研我们的技术,但是缺少它的艺术和故事,它的价格各个方面卖的,我个人觉得附加值相对来说会少很多,会吃亏很多。所以我们富丽凯一直走的路线不光是技术路线,而且有它的艺术路线。

艺术也是要传承的,因为我们富丽凯也属于家族型的企业,到目前为止已经是第三代传人。爷爷传给儿子,儿子传给孙子,马上又要传第四代了。富丽凯植根于巴黎,它的文化背景大家都知道,巴黎属于奢侈品之都,全球60%的奢侈品都是产自于巴黎。所以富丽凯在巴黎生根发芽,我们遵循的不光是我们的产品性能的优越,还要讲究以奢侈品,以艺术品的眼光去做这个市场,这就是能很好理解,富丽凯能够在这个市场有自己最高端的产品,能够长期的很稳定不断的前行。截至2020年10月份,富丽凯壁挂炉销售额就已经比去年,甚至比前年要增长8%。

什么叫艺术?艺术肯定是有一些奢侈品的比如手工打造也好,它的理念在里面。富丽凯以五个100%标准打造精品,比如100%巴黎原装+100%的自主设计+100%的纯铜材质+100%的匠人打磨+100%的严格检验,并以机器人和人工电焊结合的生产方式保证生产质量,尤其是人工的压力测试等等都是手工去完成,所以这也是富丽凯壁挂炉的价格也是天花板的原因之一。

富丽凯除了走一些开发商路线、业主路线以外,其对设计师的合作重视程度也是非常高的,每两年会请中国设计师朋友去法国进行设计师的交流。雅克•加西亚,全球杰出的建筑师,被誉为欧洲的建筑设计师的前十名。他为自己出版了书籍,当时在每个书籍上面还签了字,让我们的中国设计师朋友带回国内了,他在诺曼底有自己的城堡,而且都是他一手打造设计的。

这是中国设计师朋友去和法国另外一个设计师勒梅尔交流,他也是非常厉害的一个人物,大家如果关心政治的话,去年习主席去爱丽舍与马克龙宫会晤时,坐的一个沙发,就是勒梅尔设计的。爱丽舍宫40、50%的家具都是出自于勒梅尔之手,可想而知这位设计师在业界还是很厉害的一个人物。

所以我们一直觉得艺术需要可持续,持续不光是技术的持续,还有一些艺术包括市场的持续。而且壁挂炉因为历史悠久,性能成熟,也是非常稳定的,壁挂炉在过去30年数量是非常庞大的,现在是百花齐放的时代,但是壁挂炉在百花齐放的这个时代占的数量也是绝对的主导地位。

壁挂炉是最具可持续性的清洁能源供暖技术

我们说壁挂炉也好,两联供也好,很多品牌商家都说这个壁挂炉明年会不行了,因为欧洲2040年不允许使用天然气了,但是你别忘了,壁挂炉企业不可能倒闭的,因为壁挂炉企业也在不断变革中求发展,包括富丽凯也是在努力发展生物的甲烷和氢能技术,大家知道壁挂炉的发展能源,从人工煤气、液化气,再到天然气,再到以后的氢气,氢气大家都知道,将来有可能是终极能源,它是零排放,我们壁挂炉也在朝氢能源方向发展。大家觉得壁挂炉会消失吗?其他的比如两联供也好,三恒、五恒也好,目前我觉得是一个短期的互补,但是在将来我也不知道壁挂炉会发展成什么样,对于我们目前公司氢能来讲,短期壁挂炉还是有一个更好的发展前景的。

所以我们的结论,壁挂炉目前为止仍然是最具可持续性的清洁能源供暖技术。

壁挂炉和其他能源的匹配,我个人觉得并不是一个竞争的关系,我觉得为了咱们国家的碳中和以及碳达峰,应该形成一个很好的伴侣作用。

因为每个地方对于热泵和两联供都有不同的使用的优劣势,这两个能源是否能够互补,能够让业主充分享受到舒适的同时,实现更加节能的目的,使我们的国家能够更早的实现碳中和、碳达峰,这也是我们作为带头的品牌所思考的,作为中国的普通老百姓,减少污染,对于我们自己,对于下一代都是非常好的事情。

唐代刘禹锡诗句:“莫道桑榆晚,为霞尚满天。”富丽凯在积极打造高端壁挂炉产品的同时,与时俱进地进行技术的革新,不断在氢能与太阳能等能源的开发利用上取得突破,并以燃气锅炉为主热源的多末端供热系统,全力助力国家“双碳”战略的达成。海不择细流,故能成其大。山不拒细壤,方能就其高。因此,我们要用积极开放的心态去包容不同的能源,然后我们做到百花齐放的同时,我们寻找最佳的平衡点,让我们的霞仍然在满天飞。

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