区域—— 华北、西南两头猛，成焦点市场

市场是块试金石，哪里闪光哪里热闹。对于壁挂炉行业来说，的确可以从大部分企业的市场触角，看出行业发力的方向。从本次的问卷调查中，我们就可以发现，目前壁挂炉行业在区域市场上有两大核心区域，即华北和西南，而相对而言，如华东、华中等以零售为主的市场，且主要以外资品牌占据绝大部分市场份额的区域，则表现得相对平和。

从数据分析得出，西南和华北几乎集聚了行业 50% 的开发力量，其竞争可谓充分。其主要原因在于，尽管“煤改气”市场已接近尾声，但华北市场依然还有一定的存量需要释放，对于想抓住“煤改气”最后的红利机遇的企业来说，势必要最后搏一把。

而西南为什么会受到高度关注，一方面南方采暖需求的激增，同时西南得天独厚的气价和气源，促使该市场会有一个小爆发。而以粤系企业为代表的国产品牌，占据了天时、地利，开发西南市场相对具有优势，因此大部分国产品牌把西南市场看成了是市场的试金石。

产品——零售转型，冷凝增幅达 62%

受“煤改气”项目缩水，零售转型需求以及响应国家的“碳达峰、碳中和”双碳战略的需求，2021 上半年，无论是从企业的产品策略还是市场对产品需求来看，冷凝炉的需求增量明显，行业整体增幅达 62%，部分外资品牌和国产品牌冷凝炉的增幅更是达到了 100% 以上。

当然也有部分观点认为，一则采暖行业目前还处于一个教育导入期，常规炉存在价格上的优势，且后续维保相对简便，因此在消费导入期的市场，常规炉也具有一定的竞争优势，在短期内，增幅也不无可能。

对于冷凝炉的增长因素，我们做了一些详解，总结出了几大因素：

其一，在“碳中和”的政策背景下，市场需求有所提升，大部分公司强推冷凝炉。

其二，“煤改气”壁挂炉项目招标以普通燃气壁挂炉和低氮燃气壁挂炉机型为主前提下，渠道订单增多，且以冷凝炉为主，在消费教育导入了冷凝炉的需求。

其三，传统外资品牌在零售市场主推冷凝炉，这对于处在零售转型的国产品牌而言，缩减常规炉的生产，加大对冷凝炉的推广，这是市场竞争的必然选择。

其四，随着零售市场的竞争加剧，部分外资品牌加强了零售渠道的推广力度和速度，也直接促进了冷凝炉的增长。

当然，市场的铁律是，适合的才是最好的。对于未来壁挂炉的产品走向，到底如何，现在还不好定性，是否在冷凝炉与常规炉之间，会否有第三种更好的选择，则未必不可能。