改革开放近40 年，中国城市的发展事实上正在冲破行政级别的枷锁，更加贴近现代意义上的由商业驱动的都市。可以发现，原本一线城市的横向发展已近饱和，从上空俯视，建筑密度已然趋向顶点，而在经济、人口、GDP等等多个维度的综合考量下，它们同样不遑多让。新一线城市的诞生正是基于这样的背景，曾同为“中部崛起”中坚城市的武汉、长沙等华中城市纷纷登榜“新一线”前列，以更具活力和潜力作为自身区别于以往一线城市的标签。

而作为中国南方燃气壁挂炉采暖的发源地，在多年的发展历程中，华中市场本身所具备的特征和市场表现同样值得一探究竟。基于此，为了更好的探究华中新一线城市采暖市场的现状，小编近日来调研了部分武汉，长沙等地的经销商。

作为饱受“湿冷魔法集中攻击”的华中区域，随着“南方供暖”的呼声渐强、采暖需求从功能性逐渐向舒适性转型，以及多种采暖形式的兴起等等，燃气壁挂炉在当地市场的强势统领地位略有动摇，并在历史的进程中不断刷新当地采暖经销商的认知和接受度。

不难发现，无论是新一线的加冕，还是消费需求的迭代升级，抑或是部分制造厂家的深度耕耘开发，都带来了华中新一线城市中采暖市场品牌格局、产品、渠道布局的全新变革。在此背景下，日趋激烈的竞争、新一代消费者的崛起、分户采暖的比例提升，甚至是政府在集中供暖上的力度加持等等市场变化，都在为渠道商树立更为坚定的求变之心。

品牌格局：外资领跑，国产挣扎突围

以湖南、湖北为代表的采暖大省在二十余年的市场发展历程中，品牌格局已然基本成型，进口壁挂炉品牌零售占据了80% 以上，其中三大德系品牌占据了近70% 的份额。相较而言，国产品牌的生存空间被持续挤压，突围机会难觅，甚至会遭遇极大的压力和阻力。从2015 年五强壁挂炉民族品牌携手入鄂，抱团开发武汉市场而最终失利，不见成效的结果可见一斑。值得一提的是，这样的品牌格局不仅仅集中在燃气壁挂炉的主机设备上，甚至包括散热器、管道、分集水器等材料，均以进口品牌为主，占有绝大部分市场份额。不仅如此，华中区域的采暖市场还面临着传统的零售采暖、精装配套、分户式集中采暖（暖居工程）等多种业态相互交叉、相互掣肘的复杂竞争环境。

值得一提的是，不管是布局南方市场多年的外资品牌，还是得益于“煤改气”逐渐成熟的国产品牌，从原材料、监管、产品质量到最后的测试，就产品本身而言差距已经越来越小，甚至众多国产品牌也开始转型，重点关注南方的零售和配套市场，努力拓展和优化渠道。除此之外，自身的宣传力度加大、售后和服务力度的加强等等，也为国产品牌带来了一丝生机。但一则转型有个过程，二则还得看天时地利人和，所以国产品牌到底能否顺利吃到南方采暖这块蛋糕，还有待市场检验。

当然，这与长久以来，采暖产品的直接消费群体的阶层相关，采暖对于北方来说很普及，但在南方还没有完全普及，受众群体还是以中高消费群体为主很多人觉得就那一两个月的时间，熬一熬就过去了。对于经销商而言，想要有好的发展，一方面需要消费理念的引导，另一方面需要资金和持续收入支撑，此外，还需要利好政策的推动。无疑，更高利润的外资品牌同样是经销商最好的选择。

产品格局：形式多样，由功能转向舒适

采暖形式多样是华中采暖市场最为典型的特征，在主机版块不仅有相对更为传统的燃油、空调、壁挂炉等等，近两年更是出现了以两联供为代表的产品系统。而在末端方面，与其他部分南方采暖市场地暖占有更大市场份额不同的是，华中市场呈现出散热器末端占主流的局面，分户供暖市场散热器末端占了大概80% 左右的份额。在地级市，同样存在散热器末端多于地暖末端的市场格局。近两年，以地暖为代表的末端形式也在逐步兴起，并大有大举进攻之势。可以发现，无论是主机设备，还是末端，从功能性需求向舒适性需求转型的发展趋势尤为明显。

至于散热器为什么会成为华中供暖市场的主流末端，这和散热器系统自身的优势、当地气候状况以及采暖市场发展趋势等因素有关：一是散热器采暖系统安装比较方便，安装公司更愿意推荐散热器采暖系统给业主；二是华中的气候特点是冷热来得快去得也快，符合散热器采暖系统升温更快的特点，而地暖升温则稍慢；三是当地不少居民喜欢安装实木地板，担心安装地暖效果不佳；四是不少业主家里的房子并不大，担心地暖会影响层高；五是近年来华中市场上老房加装明装暖气的现象越来越流行，而散热器系统更适合这种需求。

当然，自2008 年以来，随着消费升级逐步得到普及的还有地暖。从舒适度来说，地暖高于暖气片，而且综合成本并不比暖气片高多少。但地暖要求跟装修同步来做，一旦装修过程中没有考虑地暖，后期就只能遗憾了。不过这一特点，长期来看并没有影响地暖的普及。经过十多年的推广，地暖在华中地区已然成为新住宅装修的主要选项，尤其是别墅、排屋这样的高端住宅，地暖几乎成为标配。

借助北方采暖的契机，热泵两联供系统在中部地区和南方地区越来越受到市场的欢迎，几乎没有人再去质疑热泵两联供系统一片大好的发展前景，甚至有经销商大胆预测，未来几年热泵两联供系统将在湖北、湖南、江西等中部地区必然呈指数增长。不难发现，两联供系统作为采暖设备中的新贵，相对更受年轻消费者的青睐，但目前受众基数并不大，仅仅只撬动了市场的一小部分版图。当然，即便如此，这样的市场新贵的突然出现，也给华中其他采暖产品市场带来了一定的挑战。

部分经营壁挂炉产品的经销商表示，随着热泵两联供等采暖设备及系统的发展，壁挂炉市场也难免受到冲击。华中是壁挂炉采暖的核心区域市场，有着很多壁挂炉大户，终端消费者对于壁挂炉采暖也更加熟悉，因此想打动消费者选择热泵两联供系统也并非易事。此外，相较于目前华中区域使用最多的壁挂炉产品来说，当前热泵两联供系统价格偏高，价格因素也制约着热泵两联供系统的普及。

渠道格局：竞争充分，两极分化比较严重

整个湖北地区从事分户供暖系统销售和安装的公司接近1400 家。而在15 年前，武汉仅有一二十家公司从事供暖系统的销售安装。更遑论放眼于整个华中市场。从业企业增多，加上行业监管的缺乏，导致华中供暖市场的发展阻碍重重。不同品牌、不同渠道、不同产品相互间的倾轧，也成为制约其发展的重要因素。

红利时代已过对于华中区域采暖市场而言，并不是一句盖棺定论，但它实实在在反映了眼下华中市场的现状，或许用瓶颈期形容更为恰当，精装房与老房改造大部分已经进入饱和期，导致了市场初期衍生的“背包客”以及“打游击的马路业务员”也随之被淘汰。竞争极其充分、价格深陷红海、采暖产品的客单值难以保持利润就是其中之一的表征。经销商两极分化比较严重，要么继续做大，要么直接转型、转行，则是另一个特征。华中市场其实并不乏“采暖大鳄”，与此同时，挣扎求存甚至转型、转行的经销商同样不在少数。任何产业发展到一定阶段，市场中的产品、价格竞争都会趋向于白热化，而服务作为贯穿整个设备销售、安装以及维保全过程的环节，服务的质量将会成为区分经销商核心竞争力的分水岭，未来，谁能提供更好的服务，谁就能获得更多用户的认可。

不仅如此，作为区别于其他产品可“公装”可“零售”的特征而言，壁挂炉产品也有其一定的局限性。

高端品牌下沉，渠道分流明显也正是基于竞争日趋白热化、利润渐薄的大背景。为了更好的拓展市场，并响应三四级市场消费者与日俱增的舒适性需求，高端品牌在扎根于一级核心市场之际，也将自己的视线放眼于还未开发完全的三四级市场，并火速展开了“争夺战”。与此同时，以家装公司、电商等为代表的渠道的增多，也对传统的门店代理渠道带来了一定的冲击。

越成熟的市场带来的竞争就越激烈，不管是产品质量、施工工艺还是售后服务都需要不断的改进才能得到消费者的认可，而当前对于华中的采暖市场来说，竞争带来的这些恶性循环是行业内亟需解决的问题。当然，对于任何企业来说，面对这种不太“友好”的市场压力，与其去感慨，不如积极应对。