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庆东纳碧安: 与中国游泳行业共赢
壁挂炉网      2021-08-03 13:04     来源:     浏览量:4596

作为庆东纳碧安“不锈钢”专利技术创始人之一,金容范研发的家用壁挂炉和燃气热水器产品销售额在美国和俄罗斯创下历史高。卓越的研发与营销经验使他在企业管理方面,同样业绩显著。

这是我们第一次面对面接触金容范先生,这位庆东纳碧安(中国)的掌门人身上有着科研工作者独有的严谨,谈吐之间却又不失幽默风趣,正如庆东纳碧安产品一样,高科技产品背后带给消费者的是温暖、舒适的体验。

金容范

Kim Yong Bum

现任庆东纳碧安(中国)董事长

韩国庆东集团董事

中国燃气协会常任理事会委员

庆东纳碧安品牌创始人之一

曾出任韩国KGS技术委员

1989年毕业于韩国首尔大学,同年7月任大宇电子(株)家电研究所主任,之后担任大宇电子(株)战略企划部总经理一职。任职期间在家用电子设备领域展示了其独特的技术创新与营销战略能力。

2004年任职庆东纳碧安研发中心院长;

2011年担任庆东纳碧安全球产品售后支援部总经理;

2012年担任庆东纳碧安全球营销战略部总经理兼常务理事。

第一次亮相上海游泳SPA展的庆东纳碧安并非新起之秀,这家1978年创立于韩国的跨国企业,早在1992年就已进入中国市场,经过29年的市场沉淀,在北方自采暖市场、煤改气项目、房地产项目、酒店等领域,建立了一定的品牌影响力。

那么,未来的业绩增长点将会在哪个领域?金容范先生不想一成不变,他希望能带领庆东纳碧安做一个开拓者,不断拓宽供暖设备的边界。

拓宽健身游泳新赛道

疫情过后,大健康产业也随着消费升级而成为热门赛道。积极的大市场环境下,带来了更大的空间和市场,作为供暖供热行业的头部企业,庆东纳碧安有很大的机会。

金容范说,大众目前对于健身和游泳等健康类运动项目的关注普遍提高,庆东纳碧安也注意到了这种变化,并看好这种变化给众多行业和市场带来的积极影响,他认为这种市场利好将为庆东纳碧安在中国市场拓展新的赛道添力。

目前,无论是健身还是游泳行业,品牌商们都加剧了在渠道、价格、性能以及宣传、推广等多个维度的综合博弈,力求找到一个满足消费者需求和经营利润的平衡点。对于消费者来说,在获取健康产品服务的同时,也希望有一个舒适的体验环境,而对于运营商来说管理简单,节约运营成本也是一个痛点。而庆东纳碧安的并联系统同时解决了上面的问题,对于庆东纳碧安进入健身游泳新领域提供了契机。

“对于成人游泳馆行业来说,庆东纳碧安是一个新的品牌,但在婴幼儿游泳馆行业,90%的供水末端使用的都是庆东纳碧安的产品,这也是一个很好的市场基础,其实,供热在健身、婴幼儿游泳和成人游泳等不同领域的应用都是相同的,相对成人游泳来说,婴儿游泳对于水质的要求更为严格,在婴儿游泳馆行业的良好口碑,让我们更加有信心在成人健身、游泳馆行业的发展。”谈起庆东纳碧安在健身游泳赛道的发展,金容范先生信心十足。

如何打破不同领域间的壁垒,让更多泳池行业的从业者们认识和接受庆东纳碧安的供热、采暖以及新风产品,是接下来金容范和他的市场团队重点考虑的事情。他们希望向中国的消费者分享更好的产品,同时也为泳池供热领城提供更节能更舒适的体验。

金容范表示,接下来他们要做的就是,如何进一步加大宣传力度,通过多平台网络的结合,将纳碧安产品背后所代表的高效的产品性能、技术升级亮点以及便捷的使用效果等信息都传达出去,并辐射更多人。

显然,他们对庆东纳碧安的产品和未来都充满信心。

科技赋能,助力产品体验

庆东纳碧安从2019年开始关注成人泳池市场。

针对中国市场,在今年的CSE上海游泳SPA展上,庆东纳碧安推出了他们的全新力作——NFB98HC并联系统。在纳碧安的展台上,身量小、功能强大、应用灵活的NFB98HC方阵齐刷刷亮相,为国内企业带来了一种颠覆式的创造。但是,严格意义上说,这并不是一款“新”产品。“这款产品已经在欧美市场上取得了很好的口碑,并且在韩国的游泳领域也已经应用非常广泛了,包括韩国的奥运场馆也在使用。”金容范解释称。“ 我们希望能将这些在韩国和美国市场应用的非常好的产品也推向中国,为中国的热水市场提供一个新选择。”

金容范说,他很看好中国的游泳市场。在他看来,无论是游泳场馆还是健身场所,热水体验不好都会直接影响消费者对于场馆的满意度。而在这个问题上,他有印象很深刻的切身体会。“我曾经在北京去过一家高端连锁品牌的健身房游泳,这家门店的外观和整体装修都很好,但是热水体验不好,尤其是人多的时候,水温非常不稳定,忽冷忽热,并且水流也不大。”

“我们希望NFB98HC并联系统的推出能够改变游泳馆存在的这些问题,提高消费者对场馆的满意度,同时也能为游泳馆的运营带来良性的效益。这是一个三方共赢的结果。”

金容范坦言。他们希望为中国的热水行业和采暖行业带来一个变革,让整个热水行业重新洗牌。

相对于电热水器和空气能热水器,从技术上来说,这的确是可以实现的。技术一直是纳碧安的强项,也是纳碧安的核心竞争力,他们不但拥有约300人的技术研发团队,每年还会拿出销售额的5%以上投入到研发中。

但是,并不过多解释,金容范试图用事实说话。

“NFB98HC并联系统采用的是我们专利的不锈钢热交换器技术,也是我们区别于其他品牌的技术亮点。以婴幼儿洗浴为例,我们的不锈钢热交换器耐久性好,耐腐蚀,并且是直供水加热,不会对水质造成二次污染,很健康。”金容范介绍。

“NFB98HC并联系统很小巧,并且可以根据需求选择并联的设备台数,32台为一组,可以并联很多组。我们苏州的一个案例最多并联了132台。”金容范补充说。“我们智能化的Cascade系统还可以根据使用人数和需求量智能启动需要的台数。对比大型的热水设备,使用我们的设备每年大约可以节省20%的费用。”

对于庆东纳碧安来说,他们提高了系统可靠性,还节省了用户投资。只是,金容范也坦陈,当下很多人还不太了解庆东纳碧安的产品和理念,真正了解之后,这种科技趋势一定会引起用户的广泛兴趣的。

新思维,只看渠道整合

接下来,庆东纳碧安在中国的发展将如何布局呢?金容范回应,他们希望通过提高自身产品在成人泳池领域的竞争力,进而推动其进入其他细分市场。

“成人泳池只是一个方向,我们想向更多的领域推广,包括酒店、餐饮等等。”金容范指出。“其实国内的很多酒店、商超都在使用NFB98HC并联系统,并且用户反馈很好。”

为了更好的展示产品并形成销售,如今,庆东纳碧安已经开始着手线上线下渠道的整合,完善销售和服务网络。不但与京东签订了战略合作协议,线下的KA卖场如五星、国美等都在进驻计划中。除此之外,庆东纳碧安还积极参与行业内的线下活动,包括定期参与线下论坛、专业展会等,使最新的产品和理念能够为客户所知,也让更多的客户来体验庆东纳碧安的产品;同时还和房地产行业进行合作,通过不同的渠道来提升庆东纳碧安的产品知名度。

金容范说,他们要把优质的产品通过更多渠道推进到中国的千家万户。

而目前,一切都在按照既定的目标进展。

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