广东万和新电气股份有限公司采暖炉销售部部长  付志兵

   行业不断发展的动力，是技术上的不断升级和市场需求上的不断引导，因此，面对人们越来越精细化的需求，各行业都在不断优化，特别是壁挂炉行业，从传统壁挂炉到冷凝壁挂炉的升级，不仅为用户带来了更智能的生活，也为整个行业带来了新的景象。那么具体是什么景象呢？在12月22日“舒时特杯”第九届中国国际壁挂炉产业高峰论坛上，广东万和新电气股份有限公司采暖炉销售部部长付志兵作了《冷凝市场壁挂炉市场发展及应用》的演讲，对于冷凝市场和壁挂炉市场的发展，他为众人带来了新的认识。实录内容如下：

01.冷凝炉发展现状

   2017年整个壁挂炉行业的增长非常快，而且壁挂炉行业出现了几个关键词——“煤改气”和“缺货”。我们可以看到在壁挂炉行业里讨论最多的是“煤改气”，也成了大家讨论的主要话题，但是今天我不讲大家熟知的“煤改气”，而是讲大家忽略的冷凝炉现状，以及其未来的发展趋势。

   2005年7月，欧盟正式颁布《耗能产品设计指令》EuP/ErP指令：2015年起欧洲的壁挂炉将被冷凝壁挂炉所取代，冷凝壁挂炉在欧洲市场占有率要达到90%以上。

   2013年国务院印发大气污染防治行动计划的通知，谈到大气环境保护事关人民群众根本利益，事关经济持续健康发展，事关全面建成小康社会，事关实现中华民族伟大复兴中国梦。2014年为贯彻《中华人民共和国环境保护法》《中华人民共和国大气污染防治法》《国务院关于加强环境保护重点工作的意见》等法律、法规，以保护环境、防治污染，促进锅炉生产、运行和污染治理技术的进步，制定锅炉大气污染物排放标准。2015年北京率先出台新版“锅炉大气污染物排放标准”新建锅炉氮氧化物排放不超过30mg/m3。2016年十三五规划建议：建立覆盖所有固定污染源的企业排放许可制，建立全国统一的实时在线环境监控系统；2017年以北京市，天津市，河北省、山东省、山西省、河南省（2+26）开展“煤改气”。

   这几年政府都是围绕环保做出了一系列的政策，以减少污染，也有利于全预混冷凝炉产品的迅速发展。那么在2018年、2019年肯定也会有相关的“煤改气”等措施出台，这些行动方案和政策的目的就是为了治理雾霾，提升中国的整体环境。其实近两年不管是“煤改气”或“煤改电”，都是想要提升我们的环境，还我们一片蓝天白云。  

   中国已成为壁挂炉强国，从全世界的壁挂炉销量上看中国是单一壁挂炉销量的第一名，今年就有将近500万台。当然这主要受益于“煤改气”的增产和拉动，提升了较大部分的份额，以及消费者对壁挂炉的认识度越来越高，特别是在南方地区的消费者；其次，前期房地产工程配套安装的壁挂炉大多使用了10年，已进入了高速置换的时期等，这些对壁挂炉市场的增长都给予了较大的促进。

   在欧盟地区，90%以上的用户使用的都是冷凝壁挂炉，而在中国冷凝市场情况预计也就只有5%～7%。传统壁挂炉（二级能效）在国内的占有量非常大，这主要还在于冷凝壁挂炉不管在技术、服务等方面都还达不到要求。所以，中国冷凝市场的占有率相对而言就比较低一些，但这将随着壁挂炉技术的发展得到较快的增长，市场需求也会非常大。像今年冷凝壁挂炉同比去年就增加了20万～30万台，因此，顺应这个趋势想要做好中国冷凝壁挂炉市场，就必须提升技术和服务，推出适应中国所需的低排放、高效率的产品。  

02.冷凝产品在市场中的应用

   随着政府对节能环保政策的推动，冷凝壁挂炉也得到了快速发展。例如在2017年，北京煤改气区域就要求全部使用低氮冷凝壁挂炉，其中北京顺义区的“煤改气”项目明确要求使用全预混冷凝壁挂炉，相信这些方案也会慢慢在其他区域陆续实行。

   上图是万和在北京顺义区做的煤改气项目，取得了非常不错的成绩，为老百姓带来了高效率的节能环保产品。

   冷凝壁挂炉在市场推广过程中，会遇到关于中国水质、气质不是很好的情况，那么如何能让冷凝壁挂炉可以更加稳定的运行呢？这就需要加入磁性过滤器、燃气过滤器和保护剂，对此万和已经在全预混冷凝产品中标配了这些冷凝包（如上图）。“冷凝包”的主要作用是对系统的保护，像保护剂主要是清洗系统中的杂质，特别是“煤改气”项目中的管道比较老旧，里面杂质相对较多，如果不装过滤器，那么杂质就会流入产品管道中。这里我想强调一下，新安装的暖通系统需要注入保护剂，但针对老系统改造不仅需要注入保护剂，还得先注入清洗剂，以保护好供暖系统。万和在售后服务环节就针对冷凝壁挂炉的维护和保养上，要求在采暖期结束前后上门进行维护保养，清理燃烧器内的杂质，并引导消费者知晓冷凝机保养的重要性（就像汽车，越好的汽车对于后续服务及保养的重要性越高，其实冷凝壁挂炉也是一样，需要让消费者在服务及保养的意识上进行提升）。

   另外，有人说全预混冷凝产品在调试过程中会出现点火爆燃、点不着火、燃烧噪音等问题，其实这些原因主要还是与燃气组分波动大有关，使产品空燃比偏离出厂设置的范围，这些都需要通过专业烟气仪器调试，比如C02浓度调节，CO和NOx排放测试等。

   目前，万和的冷凝壁挂炉覆盖了市场上三种类型的冷凝壁挂炉（如上图），有铸铝的冷凝炉，也有不锈钢换热器和二次换热的冷凝炉。针对不同区域、不同市场，冷凝壁挂炉所需也有所不同，消费者可以根据不同需求选择适合自身的冷凝壁挂炉。

03.舒时特(schuster)在中国的发展

   1910年，Schuster公司在德国创建，是一家专业制造钢铁锅炉的企业，擅长于生物颗粒锅炉。2000年，鉴于Schuster品牌在德国市场的优异表现及享有良好信誉，Unical收购了Schuster品牌，2015年通过与万和的合作，Schuster品牌正式登陆中国市场。同时万和也注册了舒时特中文商标，推出更贴近中国市场发展的舒时特产品，期间也为舒时特品牌做了很多活动，以及参与行业协会组织的活动等。

   另外，在万和总部专门开设了一个大型展厅，以展示舒时特品牌全系列产品，目前舒时特在中国大概有100多家专卖店、体验店，主要集中在长江流域以及一些零售市场较好的区域。通过近两三年的发展，舒时特在市场上的发展得到了较好的成绩。而且从2017年开始，万和的大型体验店都在植入舒时特品牌及产品。目前万和的大型体验店已经在北京、武汉全新落地，2018年将在长沙、合肥、南京、西安、郑州、石家庄、成都、济南、太原等地陆续建立集产品展示、系统集成、消费体验、技术培训、场景再现、服务窗口、业务运营于一体的大型体验馆。

   今年的市场情况，相信大家也看到了，随着煤改气市场容量的大增，很多企业都出现了断货情况，这主要还是受制于市场的突发性增长，无论是整机企业还是零部件供应企业都没有做好充分准备。而万和的壁挂炉新工厂在今年5月份正式投产，现在产能可以达到110多万台，其中商用锅炉是6.5万台，恰好赶上了壁挂炉迅速增长的时机，为目前的产品供应提供了极好的保障。

   目前的环保政策是大家极其关注的，也是与我们的民生息息相关的，所以我相信未来冷凝壁挂炉在中国市场肯定会持续增长，万和也会以“技术创新”为核心，与时俱进，专注研发和推出使用清洁能源的产品及系统，为蓝天白云尽一份力。