纵观2019年上半年（1-7月）中国壁挂炉行业，“煤改气”市场仍然是行业焦点所在，出货能力较去年同期有较大起色，市场势头整体表现稳中有升。不过，尽管“煤改气”出货量表现回暖，但从出货量背后浮现出来的一些问题，同样值得我们业内同仁去关注。

青戈尔资讯对壁挂炉“煤改气”市场一直在调研统计，青戈尔资讯旗下《供暖信息》报微信公众平台每天发布“煤改气”招投标信息。为此，青戈尔资讯根据自身市场调研统计数据，总结解读壁挂炉行业2019年上半年“煤改气”市场，并根据数据对壁挂炉“煤改气”下半年的市场趋势做出预判，给大家作参考，以企为大家的市场决策添砖加瓦。

上半年“煤改气”招标市场表现强势

从2019年1-7月“煤改气”招标来看，煤改气主要分布在河北、山东、山西等地。据青戈尔资讯调研数据统计，截止于2019年7月31日，“煤改气”项目招标台数为198.28万台。这是2019年“煤改气”市场仅用上半年（1-7月）交出的成绩单，而据燃气专业委员会统计，去年2018年壁挂炉“煤改气”市场全年招标数量为145万台，即2019年上半年（1-7月）壁挂炉“煤改气”招标数量已经超过去年壁挂炉“煤改气”市场全年的量，超过了136%。

而且，单是2019年上半年“煤改气”市场的招标量就已经超过2018年壁挂炉全年所有市场整体销量320万的60%。

河北占据上半年“煤改气”招标市场的“半壁江山”

从上半年招标数量来看，河北省“煤改气”热度不减，是2019年“煤改气”市场的主战场，在“煤改气”主要省份河北、山东、山西及其它片区，其以1605496台招标台数，占2019年上半年“煤改气”总招标数的约81%，可谓是上半年（1-7月）甚至全年“煤改气”市场的半壁江山。

上半年“煤改气”项目中标数超10个的企业约31家

2019年上半年（1-7月），“煤改气”项目中标数量超过10个的企业约有31家，其中，中标入围品牌约为167家，中标单位累计约795个。

“煤改气”项目订单量较往年分散

青戈尔资讯择录河北域内2019年上半年（1-7月）几个县市“煤改气”项目中标入围数据，从这几个“煤改气”典型县市数据可大致看出，2019年上半年“煤改气”项目普遍采取入围方式，入围企业数量较往年大幅增加，往年中标入围企业一般是5家上下。

招标方式这种改变的结果就是，订单量分散，单个企业获得的订单数量变少，取得项目大单的机会较之以往变小。据青戈尔资讯调研数据，如下是某壁挂炉企业2018年和2019年从“煤改气”项目平均获得台数的对比数据供参考。

经销商参与“煤改气”项目利润减少

2019年上半年“煤改气”项目整体回暖，但不乏“以低价、垫资政策为主要选择标准”的项目，采购单价下行趋势明显，中标企业产品毛利润减少，以中标企业终端经销商的利润减少最为严重，如按20KW机型来算，某经销商参与中标价少于2700元的项目，除去各种成本，最后毛利大概只剩50至250元。据青戈尔资讯调研，如下是河北片区某“煤改气”项目20KW壁挂炉的利润分析数据，供大家参考。

2019年下半年“煤改气”招标数据预测

2019年壁挂炉“煤改气”市场上半年（1-7月）已发布招标台数是198.28万台，据青戈尔资讯调研推算，预计未发布招标台数仍有约60.87万台。预计后期河北仍将会是“煤改气”焦点市场，尤以石家庄、唐山、沧州值得特别关注。其中，山东、山西亦是重点市场，值得一提的是，其它区域估计仍有约13万台左右的量。另外，可以关注一下天津区域后续是否会有相应项目出来。

综上所述，从数据可知，沉寂了一年的壁挂炉“煤改气”市场在2019年上半年又显现出了重新活跃起来的苗头，招标整体呈现上升势头。但这当中亦夹杂了一些诸如中标单价过低、订单过于分散，导致参与企业利差空间过小等问题。

据青戈尔资讯多方调研，尤以如下三个问题最为行业企业关注：

1、因为2018年市场震荡，企业普遍库存积压，2019年上半年壁挂炉“煤改气”市场好转，成为了行业去库存很重要的一个渠道。但库存压力缓解之后，面对“煤改气”市场的政策不确定性，企业普遍面临“生产计划该如何做？”的问题，是否要加量？加量该加多少？

2、2019年上半年壁挂炉“煤改气”项目曾多次出现机型要求变更的现象，据了解，如雄安新区雄县的一些“煤改气”项目，就从一开始要求的普通大气燃烧式机型变更为技术要求更高的低氮冷凝机。投标企业挺常会突然临时面临“机型匹配度”的问题。

3、“煤改气”项目款项回款周期普遍比较漫长，中标企业普遍因为资金压力，无法或难于做好企业的库存建设。

这些问题已经引起了有关部门的重视，由国家能源局综合司发布的《关于解决“煤改气”“煤改电”等清洁供暖推进过程中有关问题的通知》征求意见函就是在这种背景下推出的。这些问题如不能得到改善解决，后续“煤改气”能否按照计划持续推进，仍存在一定变数。

如今“煤改气”市场无疑依然是国内壁挂炉行业中的重点市场，它依然具备决定壁挂炉行业整体出货量的能量。但“煤改气”始终是政策相关性很强的市场，终归会有趋冷落幕的一天，国内壁挂炉行业进一步可持续发展的动能必然也只能是来自于后续的置换市场和零售市场。而当“煤改气”走到今天，也的确到了企业应该开始针对后续这两大市场谋划的时候了。