近年来，燃气采暖热水炉在天然气管网建设以及政策的推动下，凭借高效节能且舒适度高的优势，市场销量整体呈稳步增长趋势，但其间也难免波折。

一方面，“煤改气”政策进入下半场，政策红利后留下的一地鸡毛亟待处理，市场趋稳背景之下，企业的新路径尤需探寻。另一方面，精装修政策如火如荼及地产行业市场不景气面临的大面积转型，使得壁挂炉厂家原有的销售渠道发生转变。

如今的壁挂炉厂家，面对波云诡谲的市场形势，如何更好的赋能未来、创新突破，成为大家都十分关注的问题。

2019年中国舒适家居大会召开时期，围绕“创新驱动、赋能未来”的主题，独家冠名了首届中国壁挂炉产业渠道商峰会的艾瑞科便具体解析了目前的市场情况，讲述了艾瑞科如何以“创新求变、合作共赢”应对2019的新环境、新局面。

作为壁挂炉行业冉冉升起的一颗新星，艾瑞科对市场的解读或许可以为部分心境迷茫的企业提供一定方向……

东莞市艾瑞科热能设备有限公司营销总监  向飞

一、市场布局：壁挂炉总体发展仍呈上升趋势

1、“煤改气”市场方兴未艾

2019年第一季度燃气壁挂炉内销量为36.4万台，同比增长7.9%。第一季度工程市场实现了10.1%的增长，首先受益于“煤改气”项目中标企业的出货拉动，其次是精装房市场。零售市场在第一季度实现了4.5%的小幅增长，国家“煤改气”政策推进的同时也加速了壁挂炉产品零售在北方市场的普及以及在南方市场的快速兴起。随着燃气管网建设不断完善，经营成本较低又具有发展潜力的三、四级市场的释放带动了销量的增长。

据悉，截至2018年，北方地区“煤改气”用燃气采暖热水炉约570万台。预计2019～2021年“煤改气”市场用燃气采暖热水炉600万台左右，其间仍然会有壁挂炉厂商的布局之处。

艾瑞科应对策略：继续加强和巩固艾瑞科品牌在“煤改气”领域的优势地位，按照国家的规划，“煤改气”政策落地省份会增加，各地有可能不再由国家统一推进，而是由地方政府自行落实，西北、东北“煤改气”市场仍旧具备较大空间，艾瑞科将持续在这些地区加大品牌推广和市场开拓力度。

2、精装房市场兴起

据奥维云网数据显示，2019第一季度精装燃气热水器稳居第一，市场份额为27.3%，与此同时，壁挂炉、太阳能热水器增长迅速，同比增长分别为81.0%、172.7%，未来有很大的市场空间。

艾瑞科应对策略：针对地产50强开发商和精装修壁挂炉市场占比颇大的华东区域，结合各地房产市场情况，在售后服务和产品研发上不断扩大完善，整合出适合精装房市场配套的供暖产品和服务体系，加大与房产的合作开拓，重点瞄准精装房市场。

3、南方零售市场增长趋势加速

南方地区供暖市场正以快速增长的趋势占据全国“非煤改气”市场半壁江山，未来将是各燃气采暖热水炉企业重点开拓的零售市场。

若不考虑北方“煤改气”销量，仅考虑南方地区占整个“非煤改气”总销量的比例，则2018年该比例超过50%，相比2017年提升了约17个百分点。

艾瑞科应对策略：针对南方市场不断扩大的舒适家居市场，为适应南方零售市场及终端客户，一方面研发出适合的高端产品进行配套，另一方面加大品牌推广力度和渠道开发工作，从供应商身份不断向提供一站式系统解决方案的服务商进行转变，以此在南方各区域全面铺开市场。

4、旧房改造及置换市场空间巨大

按目前行业发展的情况来看，主流观点认为当前燃气采暖热水炉市场置换率在10%左右，对于部分使用燃气采暖热水炉较早的地区，置换率相对较高，如北京和陕西地区。因此，未来以北京为代表的华北地区和以陕西为代表的西北地区，是置换市场的主力。

艾瑞科应对策略：针对已装修房的置换和新增市场，开展多元化合作方式，与装饰公司、物业、开发商等相关配套单位合作，将品牌打入终端市场，同时加强品牌宣传和服务，最终将艾瑞科独有的服务体系植入合作模式中，实现共赢。

二、企业升级：壁挂炉市场红海竞争将愈演愈烈

1、创新始终是发展的核心竞争力

艾瑞科有着优良的人才引进机制，汇集了行业内具有丰富经验和专业能力的工程师、技术员，打造一流的生产研发硬件设施，相关实验室建设标准均达到行业内顶级水平，针对不同地域和市场研发相对应的设备，并紧跟市场需求和行业发展趋势进行技术创新和换代升级。

2、服务是推动发展的最佳动力

艾瑞科拥有健全的客户服务体系，并着力打造冷暖系统解决方案供应及服务商角色，不仅提供优质的产品，而且将设计、销售、策划、施工、调试、培训等环节纳入正常的客户管理服务中，为客户解决从销售到安装全流程的问题和困难。

3、开拓是助推前行的核心精神

艾瑞科在北方市场通过与数十家能源公司合作，历经近十年的市场开拓，拥有良好的口碑与庞大的客户基础，在此之上将继续致力于国家“煤改气”和“煤改电”的配套工作，将品牌和服务不断深化和拓展。

在南方市场，艾瑞科尽管起步晚，但凭借着优质的产品和独特的售后保障政策，已经在南方各省市建立省级办事处和服务网点。

最后，对于未来可能面对的其他新环境、新局面，艾瑞科表示，其仍将以品质为核心、用技术来创新、让服务更贴心，通过与同行、伙伴、客户之间的交流分享，谱写合作共赢新篇章！